2022-01-18 10:12:10 - 米境通跨境電商

    

    身為亞馬遜賣家，很有必要了解一下“跟賣”機(jī)制。什么是亞馬遜跟賣?跟賣有什么好處?怎樣進(jìn)行跟賣?當(dāng)然如果賣家跟賣了別人的產(chǎn)品，反過來賣家的產(chǎn)品也有可能被別人跟賣，那又該如何防止跟賣呢?下面就來聊一聊亞馬遜平臺(tái)的銷售特色之一的跟賣。

    什么是亞馬遜跟賣?

    舉個(gè)例子，當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個(gè)產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁(yè)面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

    亞馬遜出售的辦公用品位于黃金購(gòu)物車，而在右下角出現(xiàn)的“OthersSellersonAmazon”就是其他跟賣的賣家，他們也在出售同款產(chǎn)品，如果點(diǎn)擊45new，可以看到所有的跟賣賣家，以及各個(gè)賣家的產(chǎn)品價(jià)格，運(yùn)費(fèi)、配送物流等信息。

    亞馬遜設(shè)定跟賣這個(gè)游戲規(guī)則，與它重產(chǎn)品、輕店鋪的運(yùn)營(yíng)理念有關(guān)。不同賣家之間的同款產(chǎn)品共同用一個(gè)詳情頁(yè)面，可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁(yè)面，給買家?guī)砹己玫馁?gòu)物體驗(yàn)，也促成賣家之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。

    跟賣的好處與風(fēng)險(xiǎn)

    (1)被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對(duì)于新賣家來說，是一條不錯(cuò)的捷徑。

    (2)跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁(yè)面，無需再次創(chuàng)建頁(yè)面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時(shí)省力。

    (3)跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為，其中，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴，導(dǎo)致賬戶受限或被封。

    設(shè)置/取消亞馬遜跟賣的步驟

    1.賣家可以用以下兩種方法進(jìn)行跟賣：

    (1)找到需要跟賣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品購(gòu)物車的下方有一個(gè)“SellonAmazon”點(diǎn)擊該按鈕，填寫相關(guān)信息即可搜索。

    亞馬遜跟賣是什么意思？設(shè)置/取消亞馬遜跟賣的步驟

    (2)進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，找到“AddaProduct”按鈕，然后在搜索框輸入U(xiǎn)PC碼(或ENA碼、ASIN碼)或產(chǎn)品標(biāo)題，找到需要跟賣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊“SellYours”按鈕即可跟賣。

    亞馬遜跟賣是什么意思？設(shè)置/取消亞馬遜跟賣的步驟

    亞馬遜跟賣是什么意思？設(shè)置/取消亞馬遜跟賣的步驟

    如何跟賣自己的產(chǎn)品？

    按照正常跟賣其它賣家的產(chǎn)品操作方法即可。

    備注：普通電子類、戶外、家居類型可以直接跟賣；如果是需要做分類審核的類目，產(chǎn)品跟賣前也是需要先拿到所售產(chǎn)品的銷售權(quán)限才可進(jìn)行。

    2.取消跟賣的方法

    如果賣家不小心跟賣了有品牌保護(hù)的產(chǎn)品，又或者是中途不想再跟賣了，可以直接停售跟賣產(chǎn)品，又或者通過以下兩種方式在后臺(tái)庫(kù)存(Inventory)中取消跟賣。

    (1)點(diǎn)擊“ClosetheListing”，把跟賣的庫(kù)存改為0

    (2)點(diǎn)擊“Deletetheproductandlisting”，刪除跟賣產(chǎn)品

    另外如果有被品牌授權(quán)的賣家發(fā)通知要求下架，否則會(huì)向亞馬遜投訴，建議賣家做好刪除處理。

    跟賣關(guān)于做好Listing的編輯權(quán)限

    (1)當(dāng)賣家在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建好listing后，原則上來講，只有亞馬遜平臺(tái)和創(chuàng)建者具有Listing的編輯權(quán)限。但當(dāng)這個(gè)Listing被跟賣后，也就是說當(dāng)不同賣家的同款產(chǎn)品共用這個(gè)詳情頁(yè)面后，除了亞馬遜平臺(tái)具有絕對(duì)的修改權(quán)限以外，也就只有綜合指數(shù)最好的那一位賣家有Listing的編輯權(quán)限，其他賣家是沒有的(其他賣家只具有編輯跟賣產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)限)，甚至是最初創(chuàng)建Listing的那位賣家也不一定有。

    (2)如果創(chuàng)建Listing的賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被別人跟賣，而自己還有Listing的編輯權(quán)限，那么賣家可以酌情通過修改Listing的參數(shù)防止跟賣(因?yàn)樾薷腖isting會(huì)影響排名)

    怎樣明智的進(jìn)行跟賣

    (1)賣家要首先保證跟賣的Listing有充足的貨源且保證產(chǎn)品質(zhì)量，不要為了跟賣而跟賣，如果不能保證產(chǎn)品的質(zhì)與量，那么跟賣不是明智的選擇。

    (2)亞馬遜允許跟賣，但也注重品牌保護(hù)。所以賣家在進(jìn)行跟賣前要詳細(xì)查看Listing創(chuàng)建者的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，包括產(chǎn)品圖片，Logo細(xì)節(jié)與產(chǎn)品描述，更需要仔細(xì)查詢被跟賣的賣家的商標(biāo)注冊(cè)和備案情況，賣家可在Google或美國(guó)商標(biāo)網(wǎng)(http://tmsearch.uspto.gov)查詢，防止出現(xiàn)侵權(quán)的情況，如果查詢到對(duì)方?jīng)]有注冊(cè)品牌，則可以跟賣。

    (3)像Appke、Cannon這些世界知名品牌的產(chǎn)品，沒有授權(quán)的話千萬不要跟賣，否則容易遭到品牌授權(quán)商或者買家的投訴。

    (4)在跟賣期間要留意其他跟賣家的價(jià)格變動(dòng)，適時(shí)調(diào)整跟賣產(chǎn)品的價(jià)格，但價(jià)格也不適宜設(shè)置得太低，要確保有盈利的空間。像一些結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、利潤(rùn)低的產(chǎn)品，則沒必要跟賣。

    (5)時(shí)刻關(guān)注Listing頁(yè)面的變化，不要Listing已由A改成B還不知情，發(fā)錯(cuò)貨容易被買家投訴。

    跟賣的賣家容易賺到意外的訂單和流量，是好事一樁，但是對(duì)于那些被跟賣的成熟賣家來說，則有害無益，不僅銷量、利潤(rùn)會(huì)有明顯下降。可能還會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn)。防止賣家跟賣的方法有很多。

    如何防止跟賣

    1.在產(chǎn)品或包裝上做防偽標(biāo)志

    如果沒有進(jìn)行品牌保護(hù)，賣家可以將不同的產(chǎn)品組合在一起，進(jìn)行搭配銷售。又或者將logo印在產(chǎn)品或者包裝上，讓別的賣家無法跟賣。

    2.向亞馬遜舉報(bào)跟賣的賣家

    如果賣家手握品牌代理權(quán)或商標(biāo)權(quán)卻遭到跟賣，可以第一時(shí)間與跟賣賣家溝通。告訴對(duì)方自己的產(chǎn)品是受品牌保護(hù)的，要求移除其跟賣，如果對(duì)方很自覺下架產(chǎn)品，那么就不追究了，但如果對(duì)方不聽勸，那么被跟賣的賣家可以再給對(duì)方發(fā)警告郵件，若多次警告無效，就可以直接向亞馬遜投訴跟賣的賣家。投訴這一招是很有用的。

    3.申請(qǐng)商標(biāo)，申請(qǐng)品牌備案來維護(hù)自身的利益

    賣家可以申請(qǐng)注冊(cè)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，然后在亞馬遜平臺(tái)上申請(qǐng)品牌備案，通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時(shí)，為防患于未然，賣家可以在產(chǎn)品研制和開發(fā)時(shí)申請(qǐng)專利保護(hù)。當(dāng)然，這只是起到保護(hù)作用，想成為真正的知名品牌，需要很長(zhǎng)的時(shí)間來沉淀。