2022-01-20 10:09:01 - 米境通跨境電商

    

    想要成為亞馬遜大賣家，必然要學(xué)會(huì)的一點(diǎn)是如何投放PPC廣告，并不僅僅是說掌握后臺(tái)設(shè)置廣告的流程，更重要的是了解廣告投放的技巧，因?yàn)閺V告基礎(chǔ)的設(shè)置大家一看就會(huì)，而能讓廣告達(dá)到的最終效果并不是一件容易的事情，這需要賣家長期摸索，深入去學(xué)習(xí)，今天就給介紹一下怎么精準(zhǔn)投放PPC廣告。

    亞馬遜PPC（PayPerClick）廣告類似于按點(diǎn)擊收費(fèi)的百度競價(jià)推廣或淘寶直通車，投放的PPC廣告會(huì)展示在搜索結(jié)果頁、右側(cè)櫥窗和相關(guān)商品推廣欄目，其作用在于讓產(chǎn)品獲得更多曝光，提升銷售額。

    首先我們來了解一下關(guān)鍵詞的選取，亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵字大致分為這三類：名稱型，問題型，描述型。

    名稱型：這類一般都是比較大而泛的關(guān)鍵詞，例如手機(jī)、包、耳機(jī)等等，競爭相對而言比較激烈，如果你的產(chǎn)品具有一定的品牌效應(yīng)，銷量非常高，本身具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才適合強(qiáng)推這類關(guān)鍵詞。

    問題型：這類關(guān)鍵詞非常精準(zhǔn)，通常描述一些條件或者你的產(chǎn)品能解決問題，如香薰加濕器，蘋果應(yīng)急充電器等。

    描述型：這些關(guān)鍵字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，藍(lán)牙耳機(jī)。

    最初做廣告時(shí)建議選擇自動(dòng)廣告，當(dāng)你對產(chǎn)品非常熟悉，清楚的知道產(chǎn)品所有性能特征，了解目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣時(shí)，關(guān)鍵詞可以手動(dòng)設(shè)置，想對應(yīng)的里面有Broad（廣泛匹配）、Phrase（短語匹配）、Exact（精準(zhǔn)匹配）。一般情況，使用廣泛匹配，找到轉(zhuǎn)化率教高的關(guān)鍵詞之后，你可以將這些關(guān)鍵詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，短語匹配。如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)量非常多，一定要測試每個(gè)詞的投放效果，從中選擇最優(yōu)質(zhì)的做廣告。

    作為亞馬遜新手賣家，前期投放廣告的時(shí)候，在不同時(shí)間段去搜索關(guān)鍵詞，看下有沒有你的產(chǎn)品，這樣你可以通過最終的訂單了解成交量最大的時(shí)間段是什么時(shí)候，哪一段時(shí)間沒有成交。想要提高投入產(chǎn)出比，就得把錢花在刀刃上，在你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間花最高的費(fèi)用，盡最大的可能把產(chǎn)品推上去。因?yàn)槟嵌螘r(shí)間最好，會(huì)有更多的買家看到你的產(chǎn)品展示，當(dāng)然僅僅有展示量也是不夠的，你必須要促進(jìn)客戶去點(diǎn)擊頁面，瀏覽之后達(dá)成購買決定，這就需要前期優(yōu)化listing了，我們從listing最重要的三點(diǎn)來說一下。

    首先是圖片，它直接影響廣告的點(diǎn)擊率CTR，并會(huì)反作用到PPC的展示頻率上，亞馬遜并不是24小時(shí)來展示你的產(chǎn)品廣告，搜索算法會(huì)根據(jù)用戶的搜索點(diǎn)擊頻率，以及廣告預(yù)算出價(jià)決定展示頻率的高低，圖片沒有做好會(huì)在第一時(shí)間影響廣告效果，所以做廣告之前，請專業(yè)人員幫忙優(yōu)化一下圖片，如果實(shí)在不知道怎么去優(yōu)化，可以去看一下競爭對手、其他電商平臺(tái)同類產(chǎn)品圖片，借鑒他們的優(yōu)點(diǎn)。

    其次是標(biāo)題，寫的好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是買家進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁面后立刻看到自己想要的結(jié)果，了解產(chǎn)品是否能解決他們的問題，打消他們的憂慮，例如你賣電器，大家一眼看到防水防塵。

    最后是review，它決定客戶最終的購買行為，因?yàn)榇蠹叶枷胫榔渌脩舻馁徺I產(chǎn)品的體驗(yàn)，如果產(chǎn)品沒有review，就不要做廣告了，即使做了也是浪費(fèi)錢。

    投放PPC廣告最終還是要回歸到產(chǎn)品本身，當(dāng)你通過廣告增加流量以后，只有后期買家優(yōu)質(zhì)review反饋才能持續(xù)提升銷量，而這都基于產(chǎn)品能給大家生活帶來實(shí)質(zhì)性的改變，解決他們的問題。