2022-01-20 10:19:25 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜是一個(gè)以流量為王的平臺(tái)，流量是我們轉(zhuǎn)化的根本，只有讓消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品才有轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，而獲取流量的方法主要以站內(nèi)和站外推廣為主，前面我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了亞馬遜站內(nèi)推廣的渠道有哪些，今天我們主要說(shuō)的是亞馬遜站外推廣渠道有哪些。

    亞馬遜站外引流的渠道有哪些？方式盤(pán)點(diǎn)

    一、Deals站，Slickdeals，kinja

    Slickdeals是美國(guó)最大的折扣網(wǎng)站，用戶(hù)最活躍的折扣分享平臺(tái)。

    Slickdeals對(duì)賣(mài)家的要求比較高，需要有1000個(gè)Feedback，產(chǎn)品有50個(gè)評(píng)論。

    在slickdeals上推廣有兩種方式：

    1、找Slickdeals的KOL發(fā)帖。Slickdeals上的KOL賬號(hào)信譽(yù)好，賬號(hào)權(quán)重高，發(fā)帖有保障。

    找KOL可以通過(guò)他們的名字去，skype，linkedin，facebook等搜索，

    找到的他們的社交賬號(hào)，然后聯(lián)系。

    聯(lián)系這些KOL注意下技巧，因?yàn)槁?lián)系他們的人非常多，

    所有給他們發(fā)信息時(shí)應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明的產(chǎn)品品牌、價(jià)格、折扣力度、亞馬遜鏈接等等。

    不然很可能得不到回復(fù)。

    通過(guò)KOL發(fā)帖通常是要收費(fèi)的，一般叫做編輯費(fèi)。KOL的級(jí)別不等，收費(fèi)幾百美金不等。

    2、自注冊(cè)賬號(hào)，在slickdeals上發(fā)帖

    注冊(cè)賬號(hào)需要注意需要養(yǎng)一段時(shí)間，建議至少養(yǎng)一個(gè)月以上。

    期間要參與社區(qū)的討論，做成一個(gè)正常的賬號(hào)，不是奔著廣告去的。

    Slickdeals對(duì)廣告賬號(hào)非常嚴(yán)格，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必封賬號(hào)，甚至?xí)鈦嗰R遜鏈接、封品牌關(guān)鍵詞。

    自注冊(cè)賬號(hào)的好處是，不花錢(qián)，當(dāng)然養(yǎng)好的人工也是成本，養(yǎng)好了賬號(hào)可以重復(fù)利用，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，

    如果封號(hào)就前功盡棄。

    3、提交deal給Slickdeal審核。

    類(lèi)似投稿，把deal提交給Slickdeals，看是否被Slickdeals的編輯選中

    提交deal時(shí)免費(fèi)的，不過(guò)被選中的幾率非常低，需要產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力，折扣力度要足夠大。

    二、Fackbook群組

    Fackbook擁有最大的社交流量。Fackbook群組里有各種細(xì)分化的小組，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，

    是很好的引流渠道。

    利用Facebook群組做推廣有以下技巧：

    1、選擇高質(zhì)量、高匹配度的

    忌加那些里面全是廣告賬戶(hù)發(fā)帖的，看起來(lái)活躍度高，實(shí)際效果很差。跟微信里的廣告群一樣，

    里面全是發(fā)廣告的，沒(méi)有真實(shí)用戶(hù)。

    應(yīng)該加入高配度的群，電子類(lèi)產(chǎn)品就找電子類(lèi)的交流組，美妝類(lèi)產(chǎn)品就找美妝的交流組，家居類(lèi)產(chǎn)品就找家居的交流組

    寵物類(lèi)產(chǎn)品就找養(yǎng)寵物的群組

    2、要參與交流討論，不要給別人印象是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。

    在用戶(hù)中建立自己的印象很重要，信任度是第一轉(zhuǎn)化要素。

    有無(wú)信任度，決定你發(fā)的信息轉(zhuǎn)化率

    3、發(fā)廣告需要技巧，盡量軟廣，不要硬廣。

    沒(méi)人喜歡硬廣告。通過(guò)故事、案例，及在交流中帶出的產(chǎn)品，這種效果尤佳。

    而且可以帶來(lái)二次傳播。

    三、pinterest引流

    Pinterest是最大的基于圖片的社交網(wǎng)站。

    適合在Pinterest上推廣的品類(lèi)有：美妝、時(shí)尚、手工藝品、健身、家居裝飾等

    Pinterest允許用戶(hù)創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛(ài)好。

    以上品類(lèi)的產(chǎn)品，可以在Pinterest上建立賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品的圖片，注意要發(fā)精美的圖片，

    大多數(shù)亞馬遜的賣(mài)家的圖片在Pinterest都是不合格的，因?yàn)镻interest不要好看的圖片，

    不會(huì)有流量，也不會(huì)有人收藏，更不會(huì)有人想購(gòu)買(mǎi)。

    四、Instagram引流

    Instagram是一個(gè)提供在線(xiàn)照片共享、視頻共享和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用程序，該程序允許用戶(hù)拍攝照片和視頻并把它們分享在各種社交網(wǎng)絡(luò)

    1、Instagram引流需要做個(gè)容易識(shí)別的亞馬遜鏈接，不要用亞馬遜上的鏈接。

    可以用bitly或者使用linktr.ee制作短鏈接，在鏈接中包含你的店鋪名或者品牌名

    2、內(nèi)容。圖片的質(zhì)量，一定要有趣、清晰、好玩，能引起共鳴。

    3、建立自己的粉絲。初期可以主動(dòng)follow一下人。

    4、借力。借助一些粉絲數(shù)多的博主合作推廣。

    五、tiktok

    tiktok最近很火，很多國(guó)人開(kāi)始做tiktok。

    有資源的賣(mài)家也可以布局tiktok，當(dāng)前通過(guò)視頻的搬運(yùn)、簡(jiǎn)單的拼接二次加工，

    發(fā)到tiktok上就能獲得很多的播放量，吸粉很容易，現(xiàn)在是平臺(tái)紅利期。

    劣勢(shì)是，現(xiàn)在tiktok上的轉(zhuǎn)化率非常低、非常低，用戶(hù)價(jià)值不高。

    六、Cashbackbase測(cè)評(píng)

    CashbackBase是一個(gè)專(zhuān)門(mén)做亞馬遜產(chǎn)品折扣平臺(tái)，其中有個(gè)非常吸引亞馬遜賣(mài)家的功能：測(cè)評(píng)。

    CashbackBase上賣(mài)家可以發(fā)布折扣碼促銷(xiāo)，也可以做評(píng)論后在返現(xiàn)的測(cè)評(píng)。

    在測(cè)評(píng)返現(xiàn)的過(guò)程中，賣(mài)家可以先審核買(mǎi)家的profile，選取高質(zhì)量的買(mǎi)家放單，買(mǎi)家全額購(gòu)買(mǎi)，留評(píng)后再返現(xiàn)。

    在CashbackBase上由于買(mǎi)家是全款購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)家可以獲得VP評(píng)論。

    CashbackBase沒(méi)有Feedback要求，也沒(méi)有review數(shù)的要求，非常適合做新產(chǎn)品的評(píng)論。

    CashbackBase是只收取很低的基礎(chǔ)月租，不收傭金，不收測(cè)評(píng)費(fèi)用。