2022-01-20 10:24:37 - 米境通跨境電商

    

    前面我們說了很多關(guān)于亞馬遜如何開店的問題，今天我們主要說的是亞馬遜開店之前需要準(zhǔn)備的工作有哪些。相信有很多新手賣家都是在毫無準(zhǔn)備的情況下注冊的店鋪，在注冊了店鋪之后就毫無頭緒了，不知道該怎么開始，需要做什么，下面我就來給大家分享一下亞馬遜新賣家在開店之前需要做的工作需要做哪些準(zhǔn)備，希望能幫到大家。

    亞馬遜開店之前需要準(zhǔn)備的工作有哪些?新手必看

    注冊商標(biāo)

    在剛開始做亞馬遜的時(shí)候，很多賣家不會(huì)去考慮品牌問題，認(rèn)為這是大賣才需要去關(guān)心的。但其實(shí)在現(xiàn)在的亞馬遜市場來講，沒有品牌寸步難行，如果你打算長期做亞馬遜，注冊商標(biāo)并且進(jìn)行品牌備案就是必須的選擇。

    注冊商標(biāo)的好處很多，比如使用A+頁面，上傳視頻，品牌旗艦店，可以打擊跟賣，這是我們最常見的。注冊商標(biāo)可以讓店鋪往品牌化方向去走。

    很多賣家覺得說我們只要做好一個(gè)產(chǎn)品就好了，不需要考慮長遠(yuǎn)的規(guī)劃，但是這其實(shí)是做不長久的，精品化和品牌化才是亞馬遜市場的主流方向。

    另外注冊商品周期長達(dá)6-12個(gè)月，不過現(xiàn)在TM標(biāo)也是可以備案的，TM標(biāo)的回執(zhí)只需2周左右，所以各個(gè)賣家放心去注冊品牌吧。

    二、如何選擇產(chǎn)品

    很多賣家在店鋪申請(qǐng)下來之后，其實(shí)是一臉茫然的。

    因?yàn)樗⒉恢雷约阂u什么。

    很多人都是聽說了“跨境電商很賺錢”、“亞馬遜銷售很簡單”之類的傳言之后就貿(mào)然決定進(jìn)來。

    其實(shí)任何的行業(yè)都是這樣，當(dāng)你聽說到某個(gè)行業(yè)很賺錢的時(shí)候，基本上這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行到下半場了。

    我的意思并不是亞馬遜不存在任何機(jī)會(huì)了，我的意思是讓大家一定要保持清醒的頭腦。

    亞馬遜還存在賺錢的機(jī)會(huì)，只是這種機(jī)會(huì)不是躺在地上讓你去撿，而是要通過自己實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)去發(fā)掘。

    所以，在這種前提下，賣家的選品就至關(guān)重要，如何選到一款好的產(chǎn)品，基本上決定了你80%以上的運(yùn)營成功率。

    在選品的手法上，我之前寫過很多的選品文章，沒讀過的朋友可以自己去閱讀，也可以來我的私密圈和我進(jìn)行探討。

    三、如何尋找貨源

    找到了意向中的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品應(yīng)該去哪里進(jìn)貨呢?

    這個(gè)問題恐怕對(duì)不同的賣家有不同的方法。

    有些工廠型的賣家，之前是做B2B出身，那么找貨源對(duì)他們來說就不是問題，因?yàn)樗麄冏约壕褪亲约寒a(chǎn)品的供應(yīng)商。

    還有些賣家是從跨境公司辭職之后出來自己單干的，這些賣家一般都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源，對(duì)他們來說這個(gè)也不是什么大問題。

    但是對(duì)于那些無經(jīng)驗(yàn)、無資源、無工廠的新手賣家來說，下面給你介紹一些主流的進(jìn)貨網(wǎng)站。

    1、1688，也就是阿里巴巴網(wǎng)站。

    這是跨境賣家選擇供應(yīng)鏈的主要平臺(tái)，也是目前規(guī)模最大的綜合性貨源網(wǎng)站。

    2、慧聰網(wǎng)。

    知道這個(gè)網(wǎng)站的跨境賣家并不多，慧聰網(wǎng)在北方的知名度較高，在工廠型賣家的圈子里的知名度也較高。

    該網(wǎng)站的產(chǎn)品偏向于工業(yè)品和機(jī)械品。

    3、義烏購。

    專注于義烏小商品的網(wǎng)站，種類繁多，是小商品賣家的主要貨源網(wǎng)站。

    4、中國制造網(wǎng)。

    也是偏向于五金工業(yè)產(chǎn)品和機(jī)械制品。

    5、包牛牛。

    是國內(nèi)最專業(yè)的包包類的貨源網(wǎng)站。

    網(wǎng)站發(fā)起于世界最重要的箱包生產(chǎn)基地--河北省保定市的白溝，是箱包賣家主要的貨源網(wǎng)站。

    四、選擇適合的頭程服務(wù)商

    當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)選好，如果你選擇的是FBA的運(yùn)營模式，下一步要做的工作就是如何把這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜的FBA倉庫中。

    在做這項(xiàng)工作之前，你首先要在亞馬遜的賣家后臺(tái)進(jìn)行新產(chǎn)品的上傳，上傳完畢并轉(zhuǎn)為FBA后，亞馬遜會(huì)為你分配好你產(chǎn)品所在的倉庫。

    產(chǎn)品從國內(nèi)港口到亞馬遜倉庫的這段距離，我們稱之為“頭程運(yùn)輸”。

    如何選擇一個(gè)好的頭程服務(wù)商，則是你產(chǎn)品能否順利到達(dá)亞馬遜FBA倉庫的關(guān)鍵。

    現(xiàn)在的頭程服務(wù)商很多，頭程服務(wù)市場也處于軍閥混戰(zhàn)的格局中，各種實(shí)力和規(guī)模的公司充斥其中。

    在你初次選擇頭程服務(wù)商的時(shí)候，可能礙于經(jīng)驗(yàn)的欠缺，你無法準(zhǔn)確判斷這個(gè)服務(wù)商的水平。

    當(dāng)你經(jīng)過多次的發(fā)貨后，這個(gè)服務(wù)商的服務(wù)水平就會(huì)逐漸展現(xiàn)在你面前。

    因?yàn)槭裁炊伎梢蕴摌?gòu)，唯有事實(shí)不能虛構(gòu)。

    在你考察一個(gè)新的頭程服務(wù)商時(shí)，你要著重考察以下方面：

    1、時(shí)效

    這甚至是比價(jià)格還重要的方面。

    時(shí)效性永遠(yuǎn)是頭程最為關(guān)鍵的績效指標(biāo)，因?yàn)闀r(shí)效是決定你產(chǎn)品能否準(zhǔn)時(shí)上線的保證。

    時(shí)效出現(xiàn)多次問題的服務(wù)商，應(yīng)該果斷將其換掉。

    2、價(jià)格

    價(jià)格是成本的一部分，但是并不是價(jià)格越低越好。

    很多小的頭程服務(wù)商最初會(huì)以低價(jià)來進(jìn)行攬貨，到最后又以各種理由來進(jìn)行收費(fèi)，其實(shí)總的支出算下來并不少。

    價(jià)格低廉的服務(wù)商可以考慮，但是一定是要在保持時(shí)效的前提下才可以。

    3、服務(wù)

    跨境頭程涉及的路線長、環(huán)節(jié)多，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)造成貨物的延遲，甚至有些時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)丟件的情況。

    當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，如果你的服務(wù)商百般推辭，將責(zé)任推的一干二凈的話，這種服務(wù)商最好是離得遠(yuǎn)一點(diǎn)。

    4、賬期

    做跨境的賣家，不管是大賣還是小賣，資金永遠(yuǎn)是處于緊缺的狀態(tài)中。

    大賣缺大錢，小賣缺小錢，總之，一年到頭看不到錢。

    錢在哪里?

    在工廠里，在亞馬遜倉庫里，在去美國的飛機(jī)輪船上，就是沒在賣家的賬戶里。

    這個(gè)時(shí)候，如果頭程能夠給你一定的賬期，對(duì)于緩解你的資金鏈的緊張程度，可以起到很大的作用。

    五、拍出漂亮的圖片

    在你的產(chǎn)品選好之后，就可以著手為你的產(chǎn)品拍攝圖片了。

    在這里要提醒一下新手賣家，不要去盜用別人的圖片。

    一旦因?yàn)閳D片侵權(quán)被抓，輕則產(chǎn)品下架，重則店鋪都會(huì)被關(guān)掉。

    這也就是為什么無貨源根本就是條死路的原因，那種用erp每天到處摘抄圖片進(jìn)行上傳的方式，無疑于為自己的店鋪埋下一個(gè)個(gè)定時(shí)炸彈，說不定哪天你的店鋪就會(huì)無聲無息的因?yàn)榍謾?quán)而被關(guān)掉。

    尋找美工的途徑很多，QQ群、朋友推薦、淘寶等渠道都可以為你所用。

    目前一套亞馬遜7張基本圖片拍攝的價(jià)格大概是400-1000元不等，這要看你產(chǎn)品的具體情況，越復(fù)雜的產(chǎn)品，拍攝費(fèi)用越高。