2022-01-21 10:05:16 - 米境通跨境電商

    

    很多新手在第一次聽到亞馬遜變體的時(shí)候一頭霧水，何為變體？這是亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)概念，即是一個(gè)多屬性的商品，它涉及到不同的顏色、尺寸等，如果每一種規(guī)格都單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)listing，那么顧客的用戶體驗(yàn)是非常差的，而變體產(chǎn)品就是將不同規(guī)格集中在同一個(gè)Lisiting，買家可以隨意選擇尺寸和顏色，當(dāng)賣家選擇不同顏色時(shí)，商品的圖片會(huì)隨之變化，選擇不同尺寸和顏色時(shí)，價(jià)格庫存等都將隨之變化。

    下面就為大家詳細(xì)介紹，如何創(chuàng)建亞馬遜變體產(chǎn)品。

    一、變體創(chuàng)建流程

    1、賣家進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，點(diǎn)擊“Inventory>Addaproduct”，如下圖：

    2、進(jìn)入創(chuàng)建產(chǎn)品頁面，點(diǎn)擊”createnewproduct”如下圖：

    3、進(jìn)入產(chǎn)品類目選擇頁面，根據(jù)產(chǎn)品信息選擇相應(yīng)類目，勾選Select如下圖：

    4、進(jìn)入到相應(yīng)類目下的listing資料編寫頁面，如下圖：

    1）、如果商品是變參銷售，則在頁面中的VariationTheme中選擇相應(yīng)的變參形式，如下圖：

    2）、選擇變參參考數(shù)值后，在到variation的菜單欄中填寫相應(yīng)的數(shù)值，如下圖：

    3）、點(diǎn)擊Addvariations之后，進(jìn)入到商品的報(bào)價(jià)信息頁面填寫，如下圖：

    填好了之后，變體就創(chuàng)建成功了，點(diǎn)擊next繼續(xù)商品信息的編寫上傳就可以了。

    二、創(chuàng)建變體的作用

    ①增加產(chǎn)品評論

    如果你的listing上有3個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費(fèi)者。

    同時(shí)，變體可以將你產(chǎn)品的所有評論最大化，比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無論消費(fèi)者買了這3款顏色中的任意一個(gè)顏色，其評論、信息都會(huì)在同一個(gè)頁面上顯示。

    ②增加購買轉(zhuǎn)化率

    變體讓消費(fèi)者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到消費(fèi)者的注意。同時(shí)，變體也可以延長消費(fèi)者在產(chǎn)品頁面的瀏覽時(shí)間，每增加一秒的停留時(shí)間，其購買幾率可能也就增加了一些，從而提高流量的轉(zhuǎn)化率。

    ③優(yōu)化listing的排名

    亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒上變體，其他賣家有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品推到前端，因?yàn)橛凶凅w的產(chǎn)品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率，排名的優(yōu)勢也會(huì)增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

    三、創(chuàng)建變體注意事項(xiàng)

    1、亞馬遜賣家不要將所有的變體做成同一個(gè)價(jià)格。比如不同顏色的產(chǎn)品，雖然在采購成本上價(jià)格是一樣的，但是在亞馬遜上賣的時(shí)候一定要將最好賣的顏色設(shè)置成中等價(jià)格，用比較好賣的顏色來拉動(dòng)不是很好賣的顏色，分出來不同的價(jià)格階梯。

    2、亞馬遜賣家想讓哪一款顏色的產(chǎn)品成為主界面上的圖片，就把該顏色設(shè)置為價(jià)格最低的，因?yàn)閮r(jià)格最低的產(chǎn)品圖片會(huì)自動(dòng)展示在主界面，如果所有顏色的價(jià)格都一樣，那么主界面圖片就會(huì)隨機(jī)抓取。

    四、哪些變體可以創(chuàng)建變體

    并非所有相關(guān)商品都為有效變體。以下問題可幫您確定特定商品是否為有效變體：

    ●商品從根本上是否相同?

    ●商品是否僅在幾個(gè)特定的方面不同?

    ●買家是否期望在單一商品詳情頁面上找到這些商品?

    ●商品是否共享同一商品名稱?

    注意：亞馬遜類別管理器可能會(huì)移除未正確使用既定變體主題的商品。