2022-02-10 10:13:30 - 米境通跨境電商

    

    根據(jù)賣家的反饋，當(dāng)前的核心狀況有兩種：

    一、如果是自己的同類產(chǎn)品合并，但合并不符合亞馬遜的平臺規(guī)則，Listing往往會比系統(tǒng)自動(dòng)拆分，并可能會收到系統(tǒng)通知郵件，要求寫下一步的改善計(jì)劃；

    二、如果是屬于嚴(yán)重違規(guī)的操作，則可能導(dǎo)致賬號受限。

    今天這篇，我想來分析一下第二種情況。

    稍有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家都知道，在運(yùn)營的過程中，一條Listing的Review表現(xiàn)在很大程度上影響著Listing的權(quán)重進(jìn)而影響銷量和排名等，有Review的比沒有的權(quán)重要高，轉(zhuǎn)化率也會好一些，星級高的比星級低的好，如果Review星級相同，數(shù)量多的比數(shù)量少的要好，再就是，當(dāng)一條Listing的Review數(shù)量突破某個(gè)數(shù)值，即便其他條件不變，Listing的銷量和排名也會更好一些。

    正是基于Review對Listing的影響，所以很多賣家甚至把亞馬遜的運(yùn)營等同于刷/單，甚至還抬出一條不要臉的論調(diào)--“不刷還怎么做運(yùn)營？”所以很多賣家就想盡辦法為自己的Listing增加Review，前邊文章中提到的新舊Listing合并就是為了讓舊Listing的Review為新Listing創(chuàng)造一個(gè)良好的基礎(chǔ)，當(dāng)然，還有更狠的，比如，對僵尸Listing的改編以及改編之后的重新合并，這就嚴(yán)重違規(guī)了。

    僵尸Listing分兩種，一種是自有的Listing，原本經(jīng)過一番打造，積累了一定的Review之后，因?yàn)楦鞣N原因想放棄，這時(shí)候，Listing是沒貨了，也不準(zhǔn)備再投入了，但Listing上已經(jīng)積累了不少Review，甚至星級還不錯(cuò)，扔掉挺可惜的，該怎么利用呢？

    這種情況下，有些賣家就會對這條Listing進(jìn)行重新改編，從圖片、五行特性到產(chǎn)品描述等等，調(diào)整產(chǎn)品詳情內(nèi)容的各種細(xì)節(jié)，一切都改好了，再或者自己或者請求客服協(xié)助，將Listing的類目進(jìn)行修改，改到自己期望的類目中去，然后，和自己想打造的另外一條沒有Review的Listing合并。

    這樣的操作在之前的亞馬遜賣家群總會有一些賣家在采用，但我需要提醒的是，這是違反亞馬遜平臺規(guī)則的操作，也是這次亞馬遜變體整頓的一個(gè)打擊對象，已經(jīng)有賣家因這樣操作而導(dǎo)致賬號受限了，沒有受限的賣家一定要警惕，而還在打算采用此方式操作的賣家，暫停為好，不要撞到槍口。

    另外一種僵尸合并則是純粹的通過軟件爬蟲把別人已經(jīng)停售的（或者暫時(shí)斷貨停售的）Listing扒出來，然后用VC賬號對其進(jìn)行品牌修改和產(chǎn)品詳情的修改，改至自己想要的樣子，一番修改之后，再用自己的目標(biāo)賬號跟賣過去，然后進(jìn)行合并，這種情況屬于嚴(yán)重違規(guī)，屬于濫用VC賬號的權(quán)限做出的違規(guī)操作，有些賣家因?yàn)闊o知無畏甚至找中介協(xié)助修改。

    我想提醒的是，這種方式的操作，中介收了費(fèi)，操作完之后撤退了，但你自己的賬號卻會因此而留下污點(diǎn)，甚至?xí)虼硕鴮?dǎo)致賬號受限，得不償失的，所以，我想嚴(yán)肅的提醒，為了長期穩(wěn)定的運(yùn)營，千萬不要做這種耍小聰明的事。亞馬遜自身本是一家大數(shù)據(jù)分析公司，憑什么你覺得亞馬遜沒發(fā)覺你的小動(dòng)作呢？！值得細(xì)思！

    和后一種通過VC賬號篡改僵尸ASIN然后為自己所用類似，市面上有不少中介在兜售綠標(biāo)服務(wù)，同樣是借用VC的權(quán)限進(jìn)行操作，但我想提醒的是，欺詐性的綠標(biāo)是VC賬號利用賬期欺騙了亞馬遜本該收取的上綠標(biāo)的服務(wù)費(fèi)，如果平臺追究下來，中介當(dāng)然可以棄貨不要，但對于賣家自己來說，你的賬號，你真的覺得安全嗎？

    從這次的亞馬遜打擊濫用變體事件再往前思考，從選品的角度看，如果我們能夠在選品階段就秉持著“剛需選品”的理念，也許就不會有那么多變體，甚至完全不需要變體，既方便了運(yùn)營，讓打造爆款更容易，又可以減少或投機(jī)或誤操作而導(dǎo)致違反平臺規(guī)則而遭受賬號受限的幾率。從這個(gè)意義上說，“剛需選品”確實(shí)該貫穿于我們運(yùn)營的始終，缺少這種理念的童鞋，真的得補(bǔ)補(bǔ)課了。