2022-02-16 10:32:29 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜是最大的電商平臺(tái)和產(chǎn)品搜索引擎，因此在該平臺(tái)上優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容很重要。但是，由于亞馬遜沒有和商家共享關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，優(yōu)化搜索結(jié)果就變得很困難了。

    不像谷歌，谷歌至少還開放了AdWords關(guān)鍵詞工具——KeywordPlanner，亞馬遜沒有提供關(guān)鍵詞工具來幫助賣家決定關(guān)鍵詞，以便優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，并提高亞馬遜上的產(chǎn)品頁流量。

    本文將列出一些能幫助賣家優(yōu)化亞馬遜搜索結(jié)果的關(guān)鍵詞工具。

    谷歌KeywordPlanner

    價(jià)格：免費(fèi)

    賣家可以使用keywordplanner來優(yōu)化亞馬遜搜索內(nèi)容。但是顯然，消費(fèi)者在純電商網(wǎng)站的搜索方式和全能型搜索引擎不同。

    例如，消費(fèi)者搜索“mushroomfarm”可能是想購買一組工具，讓他能在家里種蘑菇，又或者是想了解蘑菇種植信息等。

    關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)不會(huì)顯示消費(fèi)者背后的搜索意圖，也沒辦法知道消費(fèi)者是想搜索相關(guān)信息，還是有意購買產(chǎn)品。因此我們不能確保美國平均每月1600的“mushroomfarm”搜索，是否和工具套裝購買有關(guān)。

    在谷歌上，電商購物意圖的檢索和信息檢索混雜在一起，但消費(fèi)者在亞馬遜上的搜索肯定是帶有購物意圖的。因此，使用谷歌KeywordPlanner關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，但卻沒有應(yīng)用某種類型的Amazon相關(guān)過濾器，顯示的搜索結(jié)果和產(chǎn)品數(shù)量，會(huì)和Amazon搜索結(jié)果有一定的偏差。

    亞馬遜Autosuggest（自動(dòng)建議）

    現(xiàn)在已經(jīng)有一些新的關(guān)鍵詞工具，幫助亞馬遜賣家確定最有價(jià)值的關(guān)鍵詞。所有的這些工具，都要用到亞馬遜自動(dòng)建議功能，收集消費(fèi)者在亞馬遜上搜索的關(guān)鍵詞。如下圖所示，Autosuggest能讓消費(fèi)者在輸入關(guān)鍵詞時(shí)，可以選擇自動(dòng)生成的建議詞組，而不一定要輸入全部的搜索關(guān)鍵詞。

    優(yōu)化亞馬遜搜索內(nèi)容？這些關(guān)鍵詞工具你應(yīng)該用得上……

    幾乎每個(gè)Amazon關(guān)鍵字工具都會(huì)從autosuggest中獲取關(guān)鍵詞列表，然后將這些單詞轉(zhuǎn)變成數(shù)值展示不同的重要性。數(shù)值數(shù)據(jù)的來源，以及該工具如何輕松獲取大量數(shù)據(jù)，是賣家選擇正確關(guān)鍵詞工具時(shí)，需要考慮的兩個(gè)最重要因素。

    以下是一些受歡迎的亞馬遜關(guān)鍵詞工具，以及它們的潛在用途、轉(zhuǎn)變方法和搜索引擎優(yōu)化方面的缺點(diǎn)：

    1、SEOChatKeywordSuggestTool（SEOChat關(guān)鍵詞建議工具）

    價(jià)格：免費(fèi)

    此關(guān)鍵詞建議工具由SEOChat開發(fā)，能夠獲取Google、Bing、YouTube以及亞馬遜的關(guān)鍵詞自動(dòng)建議數(shù)據(jù)。賣家可以選擇一次性獲取四個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，以便比較人們?cè)趥鹘y(tǒng)搜索、產(chǎn)品搜索和視頻搜索中的差異，或者也可以只選擇亞馬遜，專注產(chǎn)品搜索。

    使用SEOChat關(guān)鍵詞工具需要三個(gè)步驟：

    （1）先輸入關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞的一部分，該工具就會(huì)抓取亞馬遜自動(dòng)建議關(guān)鍵詞，下圖就是搜索“mushroomkit”第一步生成的結(jié)果。

    優(yōu)化亞馬遜搜索內(nèi)容？這些關(guān)鍵詞工具你應(yīng)該用得上……

    該工具獨(dú)特的一點(diǎn)是，它還會(huì)根據(jù)賣家每次輸入完整一個(gè)詞后，自動(dòng)聯(lián)想后續(xù)關(guān)鍵詞的首字母，并顯示相關(guān)的關(guān)鍵詞。

    例如，上方圖片中，在SEOChat工具輸入“mushroomkit”后，它自動(dòng)在末尾添加了字母“i”，這會(huì)促使亞馬遜顯示“mushroomkitindoor”詞組，這是前10條關(guān)鍵詞建議結(jié)果中沒有得。

    （2）選擇了所有結(jié)果后，點(diǎn)擊“RunPart2:BulkSuggest”按鈕，該工具就會(huì)運(yùn)行所有來自亞馬遜搜索框的關(guān)鍵詞建議，這時(shí)賣家就可以獲得更具體的自動(dòng)建議關(guān)鍵詞組。第一步生成了13個(gè)結(jié)果，而第2步生產(chǎn)了6個(gè)結(jié)果，合起來總共19條關(guān)鍵詞。

    （3）最后，點(diǎn)擊“RunPart3:UsefulSuggest”按鈕能讓賣家每個(gè)月，通過SEMRushAPI獲得100條谷歌KeywordTool搜索數(shù)據(jù)。不過100條關(guān)鍵詞組太有限了，因此賣家也可以跳過步驟三，自己導(dǎo)出數(shù)據(jù)再放到谷歌KeywordTool上運(yùn)行。

    SEOChat的關(guān)鍵詞工具很清晰明了。雖然需要點(diǎn)擊一兩次按鈕才能獲得結(jié)果，但它可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)，隨時(shí)擴(kuò)大或縮小數(shù)據(jù)，而且關(guān)鍵該工具還100%免費(fèi)。

    2、KeywordToolDominator

    價(jià)格：免費(fèi)試用版每天限制3個(gè)關(guān)鍵詞，16美元就可以用終身訂閱基本套餐，另外還有其他選項(xiàng)可供選擇。

    KeywordToolDominator提供獨(dú)特的數(shù)據(jù)：基于亞馬遜自動(dòng)建議關(guān)鍵詞表，排出1-10名的關(guān)鍵詞。排名第1的最受歡迎的關(guān)鍵詞建議詞組，排在第10名就沒那么受歡迎了。

    優(yōu)化亞馬遜搜索內(nèi)容？這些關(guān)鍵詞工具你應(yīng)該用得上……

    但是，KeywordToolDominator生成的亞馬遜自動(dòng)建議關(guān)鍵詞，不像SEOChat那樣全面。同樣鍵入“mushroomkit”只會(huì)生成4條結(jié)果，如下圖所示。相比之下，SEOChat是19條。

    但是，數(shù)據(jù)排名很有趣，賣家可以將KeywordToolDominator和SEOChat以及谷歌KeywordTool的每月搜索數(shù)據(jù)結(jié)合起來。賣家至少需要付費(fèi)16美元，才能獲得每天3條以上的關(guān)鍵詞。

    3、ScientificSeller的FreeAmazonKeywordTool

    價(jià)格：免費(fèi)，可以升級(jí)

    ScientificSeller的FreeAmazonKeywordTool關(guān)鍵詞優(yōu)化工具，通過銷售升級(jí)的數(shù)據(jù)工具盈利，它比其他工具更深入。用了一個(gè)小時(shí)后，就找到了58條關(guān)鍵詞，幾乎是SEOChat的三倍，而且在所有關(guān)鍵詞中出現(xiàn)了SEOChat沒有找到的“ediblemushroomkit”和“portabellamushroomkit”。

    優(yōu)化亞馬遜搜索內(nèi)容？這些關(guān)鍵詞工具你應(yīng)該用得上……

    該工具能讓用戶去除一些類型的關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞更加相關(guān)

    但是，該工具非常深入，甚至?xí)屬u家覺得搜索結(jié)果無窮無盡。如果賣家花了一個(gè)小時(shí)才完成96%的“mushroomkit”關(guān)鍵詞檢索，那么完成所有的關(guān)鍵詞檢索需要多久？

    此外，該工具沒有看到導(dǎo)出按鈕，可能當(dāng)報(bào)表完成運(yùn)行時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)按鈕，但是，不知道運(yùn)行需要多長時(shí)間。賣家可以將詞組一個(gè)個(gè)復(fù)制并黏貼到Excel表格中，但過程很繁瑣，而且可能會(huì)出現(xiàn)格式出錯(cuò)的問題。

    最后，沒有數(shù)值與關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)，它只是一個(gè)詞組列表。同樣，賣家還需要通過谷歌KeywordPlanner運(yùn)行這些詞組，獲得關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)值。但作為一種找出許多相關(guān)短語的方式，這個(gè)工具很好了。

    4、MerchantWords

    價(jià)格：每月30美元

    MerchantWords是唯一一款能將搜索范圍縮小到特定亞馬遜品類的關(guān)鍵詞工具，它能給出符合搜索的產(chǎn)品所在品類，如下圖所示：

    優(yōu)化亞馬遜搜索內(nèi)容？這些關(guān)鍵詞工具你應(yīng)該用得上……

    MerchantWords還能通過算法確定輸入字詞的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的每月搜索次數(shù)。不過有賣家表示對(duì)這一數(shù)據(jù)結(jié)果存疑。比如一個(gè)月內(nèi)，有7.35萬人在亞馬遜搜索“mushroomkit”，卻只有1300人在谷歌搜索同樣的詞，這一數(shù)據(jù)不太可信。

    如果賣家想獲得5條以上的搜索結(jié)果，那么就需要訂閱完整版，每月支付30美元。

    總結(jié)

    這些工具的數(shù)據(jù)并非來自亞馬遜的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。在亞馬遜沒有提供關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的情況下，上述工具提供了一些洞察力，并幫助更多賣家將產(chǎn)品賣出去。