2022-02-17 10:39:37 - 米境通跨境電商

    

    常說選品高于一切，有很多亞馬遜賣家花大量的精力、財(cái)力投入進(jìn)去選品，依然出不了爆款。

    問下原因才知道是方式錯(cuò)了，很多亞馬遜賣家選品也不看數(shù)據(jù)，就“很認(rèn)真地”看了別人家賣的好的產(chǎn)品，然后滿腔熱血覺得自己上架了該款產(chǎn)品肯定多多少少能賣一些，就這樣憑直覺來選，到最后撈了個(gè)一場空。這是選品最忌諱的一個(gè)錯(cuò)誤，要選出一個(gè)真正能夠盈利的產(chǎn)品是絕對要經(jīng)過細(xì)節(jié)調(diào)查以及充分的準(zhǔn)備的。

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    所以，要找到一個(gè)能夠盈利的產(chǎn)品可以從哪幾方面的數(shù)據(jù)去分析呢？

    一、投資回報(bào)率（ROI）

    新手選品很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，他們計(jì)算了利潤空間，但是沒有計(jì)算投資回報(bào)率。選品最重要的一點(diǎn)，要找到投資回報(bào)率好的產(chǎn)品。

    舉個(gè)例子：

    一件T恤和一雙鞋子，這件T恤呢，有30%的利潤，鞋子有20%的利潤空間。這樣看好像T恤會比較賺錢，但是我們再來看看投資回報(bào)率，你就發(fā)現(xiàn)T恤的投資回報(bào)率是53%，但是勺子的投資回報(bào)率有120%。

    所以，如果我們只看利潤空間的話，大家肯定都會直接選利潤空間比較大的T恤。但是一看投資回報(bào)率，你就會知道，投資在鞋子身上會比投資在T恤上好得多。

    二、利潤空間

    上架亞馬遜上的商品要建議賣20美元及以上，因?yàn)槲覀兊氖蹆r(jià)一般要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍，否則產(chǎn)品根本沒有利潤可賺。

    我知道有很多在亞馬遜上賣東西可能基本上10美元左右甚至低非常多。價(jià)格低廉，產(chǎn)品又沒什么重量，這個(gè)區(qū)域確實(shí)是比較理想，但是這個(gè)區(qū)域已經(jīng)非常飽和，容不下其他更多賣家了。所以，大家如果沒有比較好的產(chǎn)品，還是放棄這個(gè)區(qū)域吧。

    價(jià)格這么便宜，還免郵費(fèi)，真的可以賺到錢嗎？

    可能銷量很多看起來賣的很好的樣子，但是沒計(jì)算好利潤，畢竟你后續(xù)還有一大堆什么廣告費(fèi)，郵費(fèi)倉儲費(fèi)要管?？梢杂么LBI店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)分析師工具幫你自動(dòng)計(jì)算一下利潤到底怎么樣。不要到頭來活白白干了不說，錢還倒貼進(jìn)去那就真的很不值得。

    三、競爭對手評論

    如果是新賣家建議不要競爭太大的商品，最好就是找那種的評論少于20個(gè)的商品。那些動(dòng)不動(dòng)評價(jià)就成千上萬的，你拿什么去跟人家競爭，除非運(yùn)氣。因?yàn)閬嗰R遜評論本來就很難得，所以如果你的競爭對手的評論有很多了的話，那說明這個(gè)競爭對手肯定是比較厲害的了。

    如果這個(gè)產(chǎn)品的評論超過1000+了，我們基本上可以斷定這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場了。

    四、關(guān)鍵詞搜索量

    我們要賣一個(gè)產(chǎn)品，肯定要保證亞馬遜市場還有需求。要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場里面找。我們一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。這個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，可以用船長BI關(guān)鍵詞工具去分析。這個(gè)工具可以幫我們看到我們選擇的關(guān)鍵詞的搜索量的搜索趨勢。

    這里要注意一點(diǎn)：不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品。

    所以在選品之前，我們還要搞清楚這個(gè)產(chǎn)品的熱度趨勢，用亞馬遜選品工具搜一下就知道了。