2022-02-25 10:04:44 - 米境通跨境電商

    

    什么是亞馬遜跟賣？

    亞馬遜是一個“重產(chǎn)品而輕店鋪”的平臺，偏向于相同的產(chǎn)品只在平臺上出現(xiàn)一次，避免出現(xiàn)大量重復(fù)的、類似的產(chǎn)品和頁面，那么同樣一個產(chǎn)品詳情頁面內(nèi)可能會有多個賣家，除了占據(jù)購物車的賣家，其他賣家售賣同樣的產(chǎn)品都叫跟賣。所謂亞馬遜跟賣，其實就是同一個產(chǎn)品ID，但是有不同的賣家在賣?！案u”用英文可以表示為“SellYoursonAmazon”。

    什么意思呢？假設(shè)當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個產(chǎn)品頁面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個產(chǎn)品。這個時候就出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

    亞馬遜出售的辦公用品位于黃金購物車，而在右下角出現(xiàn)的“OthersSellersonAmazon”就是其他跟賣的賣家，他們也在出售同款產(chǎn)品，如果點(diǎn)擊45new，可以看到所有的跟賣賣家，以及各個賣家的產(chǎn)品價格，運(yùn)費(fèi)、配送物流等信息。如果出現(xiàn)了跟賣的情況，那么賣家A的銷量也必定被其他賣家瓜分了。盡管有些賣家一天跟賣的情況就可以獲得幾百甚至幾千的訂單量，自然也會出現(xiàn)跟賣0單的可能。

    亞馬遜跟賣機(jī)制存在的原因

    基于這樣的現(xiàn)狀，很多賣家也產(chǎn)生困惑，亞馬遜跟賣的機(jī)制為什么沒有被禁止。亞馬遜設(shè)定跟賣這個游戲規(guī)則就像前文所說的，與它重產(chǎn)品、輕店鋪的運(yùn)營理念有關(guān)。正是因為秉承以用戶體驗為核心的理念，亞馬遜把頁面設(shè)置成了一個產(chǎn)品、一個款式、一個品牌共享這個頁面的方式，很好地體現(xiàn)了“重產(chǎn)品”的理念。避免用戶在平臺搜索產(chǎn)品的時候，同時出現(xiàn)很多款式相同甚至一模一樣的產(chǎn)品以及貨比的麻煩。亞馬遜采用頁面共享的原則，不同賣家之間的同款產(chǎn)品共同用一個詳情頁面，可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁面，不僅是給買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗，也促成賣家之間的良性競爭。