2022-03-28 10:57:06 - 米境通跨境電商

    

    做亞馬遜，鋪貨還是精品？是很多新手賣家都在思考的問題，做鋪貨的說鋪貨好：鋪貨量大產(chǎn)品多，總有一款銷量好，還沒有庫存積壓；做精品的說精品棒：精品貨好流量大，省時省力利潤高。

    公說公有理婆說婆有理。

    給大家分享一下亞馬遜十年運營人員的看法和經(jīng)驗，幫大家理清鋪貨和精品之間的優(yōu)劣勢。

    鋪貨鋪的是什么？

    鋪貨在于“鋪”，那其中這個鋪，究竟是鋪什么？鋪貨是最開始做跨境電商的那群人流傳至今的一種說法，比較適合鋪貨模式的平臺有亞馬遜，eaby,wish，速賣通和shopee等，是一種多人員撒網(wǎng)式經(jīng)營。也就是說，走了鋪貨的路，就免不了鋪產(chǎn)品，鋪店鋪，甚至鋪平臺，很多人說的鋪貨只是鋪產(chǎn)品，其實是一個誤區(qū)。

    亞馬遜平臺的鋪貨模式就是多SKU多賬號上架。需要比較多的人手，同時借助強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)去管理這些SKU。

    如果你想做大鋪貨，雖然說沒有囤貨的風(fēng)險，不過還是需要大量的人力投入，有些主做鋪貨模式的電商公司，開發(fā)和采購團(tuán)隊就接近100人，成熟的大賬號（日均出單300左右）listing有3000多個，每天必須用完200個UPC，人工成本也算是筆大數(shù)目。

    精品模式精的是什么？

    所謂的精品模式，其實就是把精力重點放在選品和營銷上面，這需要有一定的運營選品經(jīng)驗，在亞馬遜，做精品，如果不發(fā)FBA，不做測評，不做CPC，很難獲得好的流量。并且，亞馬遜這個平臺，“重listing，輕店鋪”，買家購買一件商品，通常是直接在搜索里直接搜索，然后進(jìn)行篩選，而不是先進(jìn)入某個店鋪，所以，如果做精品，listing的優(yōu)化，也要打造得非常好，才能在結(jié)合營銷的基礎(chǔ)上獲得持續(xù)穩(wěn)定的流量。

    說完了鋪貨和精品大體上的區(qū)別，下面就來聊一聊選品。

    鋪貨模式如何選品？

    雖然說鋪貨模式風(fēng)險小，沒有囤貨壓力，但也不意味著可以隨便選品，就真的是浪費精力浪費時間了，撒網(wǎng)也得選擇有魚的地方。

    1、跟著市場需求走。選產(chǎn)品的時候考慮產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，另外，了解不同地域的人群產(chǎn)品消費習(xí)慣，及時了解市場的流行趨勢，民俗文化，氣候特征等。你不能在一個常年溫度高的地方賣羽絨服，不吃小龍蝦的地方賣小龍蝦一樣，沒有市場還去開發(fā)產(chǎn)品，那結(jié)果就是浪費時間與資源。

    2、能盈利。除了大量鋪貨保持產(chǎn)品上線為店鋪帶來流量曝光外，還需要考慮產(chǎn)品的盈利空間，如果沒有客觀的利潤可圖，那么就可以放棄這個產(chǎn)品了。

    3、最后一點就是要了解清楚亞馬遜平臺的規(guī)則，平臺禁售的產(chǎn)品一定不能賣，另外嚴(yán)禁上傳帶有品牌標(biāo)志的商品，遠(yuǎn)離侵權(quán)性質(zhì)的產(chǎn)品。

    精品模式如何選品？

    精品的選品，是個非常重要的環(huán)節(jié)，通常都說是靠經(jīng)驗和市場敏銳度，但其實這些市場的經(jīng)驗，也是有跡可循的。

    1、數(shù)據(jù)考察：查看亞馬遜上的銷售數(shù)據(jù)，挑選出受歡迎的商品，熱賣的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進(jìn)行周期性（周、月、季）的分析，通過分析的數(shù)據(jù)對比，確定是否開發(fā)這類產(chǎn)品。

    2、展開調(diào)研：挑選出來的產(chǎn)品，要考慮是否亞馬遜每個國家都需要這個商品，并且出售的數(shù)據(jù)怎么樣。了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢后，接下來需要對產(chǎn)品的價格、排名、評論、庫存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行全面的調(diào)研，全看看它是否符合賣家的選品要求。

    3、產(chǎn)品評估：經(jīng)過調(diào)研后，就可以對產(chǎn)品進(jìn)行下一步的評估了，必要時購買樣品進(jìn)行實際使用測試，檢測產(chǎn)品的質(zhì)量及發(fā)現(xiàn)新的賣點等。

    4、核算利潤和成本：一個產(chǎn)品在經(jīng)歷了海選、調(diào)研、樣品測試的歷程之后，接下來，賣家就應(yīng)該核算它的成本和毛利情況了，這是非常關(guān)鍵的一步。產(chǎn)品的成本，包括采購產(chǎn)品的成本、平臺傭金、物流運費等方面的費用。毛利方面，應(yīng)該這樣算，單個產(chǎn)品毛利＝售價一采購成本價一運費一平臺傭金費用一其他費用，其他費用包括推廣費用、倉儲費用、運營成本等。綜合計算后，如果這款產(chǎn)品還有不小的盈利空間，那么這個產(chǎn)品就是可以開發(fā)的。剩下的就是尋找貨源了。

    在這里，提一個選品的建議：不要選擇體積過大的商品，國際物流的收費標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的大小、體重都有關(guān)系的，所以在店鋪運營前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的物流費用都是比較高的。

    那對于精品模式選品來說，鋪貨模式選品的優(yōu)勢在哪里？

    1、資金投入少。相比較精品模式，節(jié)少了推廣、倉儲等費用。運營也相對簡單，根據(jù)平臺的規(guī)則，只要有新產(chǎn)品就會得到相應(yīng)的流量扶持。

    2、節(jié)省了精品模式的選品時間，大范圍選品。

    3、無貨源鋪貨模式不需要囤貨，降低了貨物積壓帶來的風(fēng)險。

    4、技術(shù)含量低，主要還是亞馬遜跟賣家選品方向。

    相對來說，鋪貨模式選品，會更加適合沒太多經(jīng)驗的新手賣家，不過鋪貨和精品之間，并不存在絕對的高低優(yōu)劣之分，有前期做大量鋪貨，后期漸漸轉(zhuǎn)精品的，也有前期做精品，后期加入鋪貨的。關(guān)鍵在于、哪種模式更適合自己當(dāng)下的資源配比，不管是用鋪貨模式做自發(fā)貨滋潤出單還是精品走FBA的，都大有人在。

    在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，賣家可以通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化，進(jìn)而考慮整個市場的趨勢，如果你能在數(shù)據(jù)產(chǎn)生細(xì)微變化的時候察覺到，進(jìn)行不斷調(diào)整，合理定價，那么絕對能讓店鋪提升一個檔次，只有與時俱進(jìn)，我們才會立于不敗之地。