2022-04-02 10:35:22 - 米境通跨境電商

    

    第一首先我們要了解什么是亞馬遜跟賣，跟賣就是不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁(yè)面，就是跟賣。亞馬遜遵循重產(chǎn)品、輕店鋪的運(yùn)營(yíng)理念，認(rèn)為出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上的所有商品Listing頁(yè)面都是屬于亞馬遜官方的（即使是品牌備案賣家也只有使用權(quán)；所以，這個(gè)listing是誰(shuí)自建的就沒(méi)多大意義。），因此不同賣家之間賣的同款商品可以并用同一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，這樣能夠避免搜索結(jié)果出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁(yè)面，給買家?guī)?lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，也能夠促進(jìn)賣家之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。由此也就產(chǎn)生了跟賣這個(gè)概念。但這也要求了跟賣的賣家得擁有跟產(chǎn)品界面一模一樣的產(chǎn)品。比如顏色，尺寸，牌子，大小，尺寸等等。這種跟賣是被亞馬遜允許的。原因很簡(jiǎn)單，亞馬遜更看重的是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的出售，能給其帶來(lái)流量和知名度。亞馬遜設(shè)置了跟賣機(jī)制，也給了賣家一個(gè)機(jī)會(huì)，把握得當(dāng)，跟賣是可以獲得優(yōu)勢(shì)的。這樣也可以快速獲取流量讓你所跟賣產(chǎn)品都指向一個(gè)界面，這有時(shí)候就意味著你作為新晉賣家，也能獲取高曝光和潛在的流量，這意味著，你可以在某種意義上跟老賣家站在同一個(gè)起跑線上。如果跟賣的是熱門商品，由于其具備廣泛的市場(chǎng)受眾性，所以潛在的用戶人群基數(shù)大，這樣你的成單的可能性也會(huì)大大增加。

    第二點(diǎn)跟買的原理

    跟賣機(jī)制誰(shuí)的價(jià)格低誰(shuí)就贏得購(gòu)物車，以此來(lái)降低亞馬遜上的產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)讓利于消費(fèi)者，增加網(wǎng)站的購(gòu)物黏性。所以對(duì)買家來(lái)講，跟賣可以降低產(chǎn)品價(jià)格，可以提升服務(wù)質(zhì)量，各個(gè)賣家才會(huì)爭(zhēng)相去降低價(jià)格、提升質(zhì)量。跟賣，其實(shí)就是一種共享界面的行為。有些賣家在想，為什么我辛辛苦苦打造的listing，跟賣就可以輕易過(guò)來(lái)進(jìn)行侵占？但是這種思維是不全面的，我們?cè)谫u家后臺(tái)建立了一條嶄新的listing，我們上傳產(chǎn)品、發(fā)FBA、刊登照片，等這一系列的操作完成之后，這條listing的所有權(quán)其實(shí)已經(jīng)不屬于我們了，它已經(jīng)屬于亞馬遜平臺(tái)所有了，我們所擁有的，僅僅是這個(gè)SKU的所有權(quán)，只有你上傳的那幾個(gè)SKU是你的，如果跟賣過(guò)來(lái)騷擾，那么亞馬遜的A9算法會(huì)通過(guò)一系列的計(jì)算來(lái)選擇哪個(gè)SKU會(huì)取得buybox，一般是低價(jià)的sku會(huì)優(yōu)選獲得BUYBOX，但是也有例外。

    第三點(diǎn)就是跟賣需要注意的事項(xiàng)

    所謂的亞馬遜跟賣就是別家店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)listing頁(yè)面，然后你也在該頁(yè)面上表明說(shuō)自己店鋪也有銷售該產(chǎn)品，這樣客戶就可以來(lái)找你買這商品。但并不是所有賣家。任何產(chǎn)品都可以跟賣的，亞馬遜平臺(tái)有自己的一套規(guī)則。亞馬遜跟賣規(guī)則是什么呢

    1.物品一致性賣家要跟賣的產(chǎn)品必須和自己手頭上的產(chǎn)品是相一致的，包括品牌，圖片，標(biāo)題，產(chǎn)地，顏色，型號(hào)，參數(shù)，材質(zhì)，包裝等，只有符合物品一致性原則才能跟賣。

    2.品牌授權(quán)

    有一些知名品牌產(chǎn)品，賣家要想跟賣的話，必須事先得到品牌授權(quán)才可進(jìn)行跟賣。

    3.產(chǎn)品侵權(quán)

    亞馬遜雖然允許賣家進(jìn)行跟賣，但必須注意不可觸及侵權(quán)問(wèn)題，包括侵犯別家店鋪知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)、專利等。

    4.類目批準(zhǔn)

    有一些產(chǎn)品是需要分類審核的，如果該商品沒(méi)有獲得類目批準(zhǔn)的話，不可進(jìn)行跟賣。

    5.產(chǎn)品有保障

    賣家需確保要跟賣的產(chǎn)品，自己有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要單純?yōu)榱烁u而跟賣。