2022-04-06 10:41:37 - 米境通跨境電商

    

    自從小伙伴們想要運(yùn)營亞馬遜開始，就每天幻想自己盆滿缽滿的模樣。然而事實(shí)是被諸多現(xiàn)實(shí)問題的打壓阻礙了自己前進(jìn)的步伐。終于深刻理解了古人所說的萬事開頭難原來是句真理。在運(yùn)用中，如何知道自己的選品能賣出去？在亞馬遜平臺怎么選出爆款產(chǎn)品？在選品的道路上沒有退路，也沒有捷徑，有的只是一步一個腳印。

    要想在選品中立于不敗之地，我們還是要從源頭抓起，真正認(rèn)識我們?nèi)粘Ｋf的選品到底是個什么玩意兒，從而才能利用各種方法讓自己選出好產(chǎn)品

    ||行業(yè)內(nèi)的選品是什么意思？

    行業(yè)內(nèi)有一個說法廣為流傳：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。選品就是在平臺上選擇出售的商品，在亞馬遜，產(chǎn)品就是整個電商運(yùn)營的核心，占據(jù)了70%的地位，由此可見選品的重要性。

    ||亞馬遜的選品思路及策略

    1.確定自己的選品方向和品類：

    在商品采購前，我們要先了解能在亞馬遜銷售的產(chǎn)品。初期，亞馬遜對新手銷售的品類稍有限制，隨著業(yè)務(wù)的壯大，開拓的品類線也會越來越多。每個選品品類還有不同的子類目，比方說你主營的家居類產(chǎn)品，那么家居品還會劃分廚房用品、家電用品和室內(nèi)家具等產(chǎn)品。

    2.分析市場銷售現(xiàn)狀：

    選品一定要做市場調(diào)研，多元度去衡量該產(chǎn)品在亞馬遜的排名情況。賣家數(shù)量、賣家銷售情況、產(chǎn)品自身的分析都能成為你分析的依據(jù)，同時亞馬遜熱銷產(chǎn)品排行榜能讓你清晰了解產(chǎn)品的出售頻率，從而對其做一個相對穩(wěn)定的評估。

    3.侵權(quán)要素分析：

    知識產(chǎn)權(quán)是紅線，為了長期穩(wěn)定的運(yùn)營，為了避免發(fā)生非運(yùn)營方面的意外情況，賣家在選品的過程中，一定要確認(rèn)清楚產(chǎn)品是否存在侵權(quán)，可以通過向供應(yīng)商咨詢，和同行有經(jīng)驗(yàn)的賣家交流，專利網(wǎng)站查詢，注冊專利的中介詢問等來核實(shí)該產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)要素，建議不出售有關(guān)侵權(quán)的產(chǎn)品，也是對自己店鋪的負(fù)責(zé)。

    4.競品分析：

    若想要做好一個產(chǎn)品，除了自身多方檢驗(yàn)，還要對競爭對手作出相對應(yīng)的剖析，包括精品表現(xiàn)、價格、銷量、listing詳情內(nèi)容等等，從競爭對手可以挖掘更多有利于自身產(chǎn)品發(fā)展的優(yōu)勢。

    5.貨比三家：

    確定該產(chǎn)品后，就像我們平時買東西一樣，多家對比，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性和需要改進(jìn)的地方，這樣能幫助自己全面了解產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，便于改進(jìn)優(yōu)化。

    6.分析產(chǎn)品利潤率和回報率：

    除了以上所說的幾點(diǎn)，產(chǎn)品的利潤也是尤為重要，最終目的也是獲得最大化的利益。是否可以出售這款產(chǎn)品還要結(jié)合產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量。成本要素涵蓋了從拿貨、運(yùn)輸、到發(fā)貨售后等系列因素，細(xì)致全面的考量才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大額利潤及回報。

    ||如何打造爆款產(chǎn)品？

    爆款產(chǎn)品不是一天兩天就可以實(shí)現(xiàn)的，除了以上關(guān)于選品提供的思路，我們還能做些什么提升自己的產(chǎn)品成為爆款呢？數(shù)據(jù)對于產(chǎn)品運(yùn)營有著不可分割的聯(lián)系，從數(shù)據(jù)工具我們也能挖掘客戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量迅速暴漲。

    1.差評數(shù)據(jù)分析法：

    主要以抓取平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。其側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù)，同時也注重分析商品的好評數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點(diǎn)和期望值。

    2.選品組合分析法：

    以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。同時參考亞馬遜銷售排行榜以及熱門商品設(shè)置自己的產(chǎn)品，評估產(chǎn)品的毛利，打造自己的爆款產(chǎn)品。

    3.谷歌趨勢分析法：

    利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考，即通過GoogleTrends工具分析品類的周期性特點(diǎn)，通過KeywordSpy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過GoogleAnalytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，利用這些工具分析產(chǎn)品銷售情況以及流量，更好的促成產(chǎn)品銷量，成為熱銷產(chǎn)品。