2022-04-08 09:41:07 - 米境通跨境電商

    

    下面分享一些關(guān)于亞馬遜廣告的，有代表性的問題，分享給各位。

    1.競價高競爭大的產(chǎn)品如何推廣？

    這是一個大問題，要解決這個問題就要仔細分析自己產(chǎn)品和品類產(chǎn)品的情況來分析?？偟姆结樖牵?br />
    1.listing要優(yōu)化足夠好，只有優(yōu)化好了，你的廣告轉(zhuǎn)化率才會高，要不然花更多的競價也不會有什么效果的。

    2.主打長尾詞，因為競爭大的產(chǎn)品，大詞是非常貴的。

    2.三種不同的價格模式（固定/只減少/增加或減少）分別適用于什么情況？

    1）當你的廣告效果穩(wěn)定了，ACOS也控制很好了，那么就固定競價了2）當你的廣告效果好了，但是覺得話費有點高了，可以嘗試“只減少”3）如果你想獲得更多訂單，預(yù)算也足夠，那么就選擇“增加或減少”一般情況下，如果是寬泛匹配，詞組匹配，選用固定競價或者只減少比較合適。具體可以看我之前的文章掌握亞馬遜廣告競價策略-獲得更多訂單

    3.如何選詞打廣告？例如：什么情況投放大詞什么情況投放長尾詞/無轉(zhuǎn)化高花費的主詞要怎么處理？

    回答這個問題，也是要具體看廣告報表來分析的。當然也有具體方針：

    1）如果產(chǎn)品已經(jīng)BESTSELLER了，廣告效果也可以，那么可以選用一些大詞來增加訂單，提高天花板，最好也做展示型廣告。

    2）長尾詞用于競爭比較激烈的產(chǎn)品或者新品，競爭力不足的listing。

    3）無轉(zhuǎn)化高花費，就要否定掉。如果是很相關(guān)的產(chǎn)品，就要分析你的listing是否有問題。

    4.不同的匹配模式分別選取什么樣的關(guān)鍵詞？什么情況使用精確匹配和詞組匹配？同一個關(guān)鍵詞是否能同時做寬泛匹配、精確匹配和詞組匹配，這樣是否重復(fù)投放？

    這個也要看產(chǎn)品。

    舉個例子：如果你賣的是玻璃杯子Glass，那么wineglass（紅酒杯）和drinkglass（水杯）是完全不一樣的，這樣就必須要使用精確匹配和詞組匹配的，如果你寬泛匹配，那么就要花費很多錢了。

    多種匹配方式可以同時投放，不會相互競爭。

    5.關(guān)鍵詞的查找方法和分類-系統(tǒng)化？

    亞馬遜的自動廣告就是最好尋找關(guān)鍵詞的方式了。整理分類就是另外的學(xué)問了，就是數(shù)據(jù)報表分析，具體情況具體分析了。

    6.當自動的搜索詞基本上全是ASIN時，怎么篩選ASIN做否定？每個ASIN的點擊雖然不多，但由于ASIN數(shù)量太多，導(dǎo)致花費過高。

    目前亞馬遜是不可以直接否定ASIN的，否定了也是無效的。但是我們一直有跟亞馬遜反應(yīng)，相信不久的將來，他們會有這個功能。

    這里有三個方法可以減少損失：

    1）如果自己的ASIN跟別人的ASIN是不同產(chǎn)品的，分析為什么自己的ASIN會跟他們的ASIN關(guān)聯(lián)起來了，是不是關(guān)鍵詞寫一樣的，或者類目一樣的了。那么就要修改listing。

    2）如果是同類產(chǎn)品，那么就分析為什么不夠人家競爭，是不是listing哪里優(yōu)化不夠好。

    3）可以嘗試否定該ASIN的品牌，或者這些ASIN特有一些主關(guān)鍵詞。

    7.自動廣告的否定投放，可以直接投放ASIN？

    同上回答，不可以。

    8.自動和手動廣告怎么從報告篩選否定詞和高度相關(guān)關(guān)鍵詞？

    這個回答起來比較長，選什么樣的否定詞可以通過公式計算出來的?？梢詤⒖嘉抑拔恼聛嗰R遜廣告中如何正確選擇否定關(guān)鍵字？

    9.在一個廣告組里篩選出來的否定詞是否也要放到其他廣告組做否定，甚至是以后做類似的產(chǎn)品都直接把之前篩選出的否定詞直接投放做否定呢？

    建議先跑一段時間，在考慮放不放。但是，如果是一模一樣的產(chǎn)品，只是外形或者顏色不一樣，那么就可以用一樣的否定詞

    10.同一類的產(chǎn)品有幾十個SKU，是不是這些SKU都應(yīng)該放一個廣告活動？競價和預(yù)算怎么定？

    如果是同一個父子，可以放在一個廣告活動上，讓它自己跑一下。競價是根據(jù)你們自己設(shè)定的目標來算的，可以參考我之前文章：新的亞馬遜廣告系列如何設(shè)定BID競價？。

    預(yù)算就看你自己有多少錢啦，一般最少一天10美金。

    11.多變體怎么打廣告？

    兩種打法。1）都放一個廣告活動里。2）挑出一兩個好賣的來投放

    12.商品推廣和品牌推廣中，廣告組合分別怎么設(shè)置比較好？

    都同時做，不影響的，因為他們的廣告位不一樣的。

    13.定位廣告中，品類定位的某個產(chǎn)品ASIN曝光很高，無轉(zhuǎn)化，該如何優(yōu)化？

    就要分析你的listing為什么無法吸引賣家點擊購買了，價格？圖片？評價？還是其他方面，關(guān)于轉(zhuǎn)化率這又是另外一個方面的內(nèi)容啦。

    品牌廣告的問題：1.提交了品牌廣告活動但是未批準，是什么原因造成的呢

    原因很多的，屬于政策類或者操作類的問題，這個一般問客服就可以回復(fù)你。

    2.假如我們創(chuàng)建了好幾個SB,顧客搜索我們的品牌，這么多的SB哪些會優(yōu)先被搜索出來呢？是否跟我們出的競價有關(guān)？還是跟投放的關(guān)鍵詞（相關(guān)度/搜索熱度）有關(guān)？

    這是一個綜合指標，其實很多因素都會影響到。其中包括：競價，關(guān)鍵詞相關(guān)度，轉(zhuǎn)化率，價格，評價，圖片，歷史銷售記錄等因素?？偟膩碚f，就是廣告績效好的會排前面，不是價高者得。

    3.在做品牌廣告時，什么情況適合做關(guān)鍵詞定位，什么情況適合做商品定位？

    關(guān)鍵詞定位很好理解，就是根據(jù)買家的搜索關(guān)鍵詞來投廣告。比較合適轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，或者關(guān)鍵詞跟你產(chǎn)品相關(guān)度非常高的產(chǎn)品，當然也合適純引流，如果你產(chǎn)品市面上很少見的，一般人不知道怎么搜的話。

    商品定位，可以定位某個ASIN，分類類目和某個品牌。如果你認為你的產(chǎn)品比他們產(chǎn)品都要好，優(yōu)勢很明顯，就可以選這個定位。

    預(yù)算足夠的話，可以兩個一起做，不沖突

    4.品牌廣告，設(shè)置競價-自動競價，我們是選擇自動競價好點還是選擇設(shè)置自定義競價調(diào)整，降低/提高，它們分別是適用于什么情況？

    一開始跑廣告，就選默認競價就行，后面再看報表調(diào)整。至于選降低還是提高，上面有詳細回答了。

    5.假設(shè)我們也已經(jīng)選擇了品類細分的情況下，品牌廣告做了品類定位-CPC每次點擊的費用都很高，花費也很高，這種情況我們需要怎么去優(yōu)化？

    首先，定位廣告的CPC是比普通高一點的啦，畢竟針對性會高點，轉(zhuǎn)化率也高點。如果一直花錢，沒轉(zhuǎn)化，1）看品類細分是否有誤。2）還是去優(yōu)化你的listing。

    6.SB廣告活動，品牌新買家的數(shù)據(jù)怎么分析的？有無什么固定的指標達到多少？

    沒有固定指標，沒有固定數(shù)據(jù)，都是根據(jù)自身產(chǎn)品利潤狀況，自身預(yù)算和品牌戰(zhàn)略方針去綜合分析的。

    7.品牌分析功能如何有效利用？

    品牌分析利用得好，會有很好的效果，后面會有新文章更新怎么使用和分析。

    8.品牌廣告的標題設(shè)置，有什么好的建議？

    品牌廣告的標題要根據(jù)產(chǎn)品或者公司品牌戰(zhàn)略來分析，表達產(chǎn)品最大的優(yōu)勢，或者公司專業(yè)度。可以參考一些大品牌的寫法。

    總結(jié)：

    有沒有發(fā)現(xiàn)，我在回答以上問題的時候，都多次提到listing。是的，listing很重要，之前文章我也多次提到有這么一個金字塔，廣告永遠是輔助，只有基礎(chǔ)打好才會有好的效果。