2022-04-13 09:47:16 - 米境通跨境電商

    

    在跨境電商發(fā)展的前半程，大量賣家通過鋪貨模式獲得了可喜的銷售額，比如“鋪貨”大賣：賽維。

    賽維成立于2012年，以“鋪貨”模式在亞馬遜銷售商品，店鋪數(shù)量最多時達(dá)到2361家。

    “鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產(chǎn)品，早期做亞馬遜的賣家對鋪貨模式肯定耳熟能詳。而電商平臺在成長初期接受鋪貨模式，是因為需要更多SKU產(chǎn)品，去吸引買家。

    但以鋪貨模式做久了，賣家會發(fā)現(xiàn)生意也漸漸不好做了。因為大量鋪貨，店鋪產(chǎn)品雜亂，定位風(fēng)格混亂，無法形成穩(wěn)定的客戶群體，讓店鋪收益逐漸減少。

    另外大量鋪貨也讓平臺上的商家之間越來越內(nèi)卷，每間店鋪賣的都是同樣的東西，價格越壓越低，利潤空間也被壓縮。

    圖源pexels

    2021年，亞馬遜推出了有史以來最嚴(yán)的封號潮，很多大賣都被封號封店。比如大賣有棵樹340個亞馬遜店鋪被封號，對此就有業(yè)內(nèi)人士猜測，可能跟“多帳號+海量鋪貨”有密切的關(guān)系。

    無獨有偶，Shopee方面也曾放出通告對平臺不活躍店鋪進(jìn)行清查。兩大電商平臺的動作在跨境圈引起驚呼的同時，也讓賣家們意識到，傳統(tǒng)“鋪貨”模式在跨境電商的后半程可能行不通了。

    其實，傳統(tǒng)“鋪貨”模式毛利率低并且產(chǎn)品質(zhì)量差，不利于沉淀客戶，所以向精品化、品牌化轉(zhuǎn)型是每個“鋪貨”賣家最終會面臨的問題。

    轉(zhuǎn)型的選擇，一個是繼續(xù)入駐電商平臺，不過要采取“精品”模式來避免被封號。另一個就是建設(shè)自有獨立站，打造品牌專屬形象。

    獨立站區(qū)別于第三方電商平臺，是出海企業(yè)拿來展示品牌故事、產(chǎn)品設(shè)計、以及提供商城購物功能的獨立網(wǎng)站。

    與國內(nèi)消費者喜歡在平臺購物的習(xí)慣不同，海外消費者中很多人喜歡在品牌官網(wǎng)進(jìn)行購物。所以在跨境電商市場中，建設(shè)獨立站出海，不用擔(dān)心消費者不買賬。

    而且獨立站有著許多優(yōu)勢，比如非常自由，不受平臺規(guī)則的約束，能夠在產(chǎn)品市場價的基礎(chǔ)上給予溢價。比如可以樹立品牌形象，而海外消費者購物時最看重的就是產(chǎn)品和品牌。

    如果擔(dān)心建站成本或營銷引流的問題，現(xiàn)在市場上有一批SaaS建站平臺，可以幫助賣家降低建站門檻和成本，Shoptop就是其中之一。