2022-04-14 10:00:57 - 米境通跨境電商

    

    啟動(dòng)資金越多業(yè)務(wù)就越成功嗎？

    花更多的錢在亞馬遜上創(chuàng)業(yè)并不總是意味著賣家會(huì)更成功。從數(shù)據(jù)來(lái)看，也有啟動(dòng)資金為500美元以下的成功賣家。

    500美元以下的賣家：

    ?33%的賣家已銷售5年以上；

    ?67%的賣家在不到6周的時(shí)間來(lái)啟動(dòng)和運(yùn)行其亞馬遜業(yè)務(wù)；

    ?70%的賣家在不到6個(gè)月的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了盈利，46%的賣家在不到3個(gè)月的時(shí)間?里實(shí)現(xiàn)了盈利；

    ?26%的賣家在亞馬遜上列出超過(guò)250種產(chǎn)品；

    ?66%的賣家每周花在工作上的時(shí)間少于20個(gè)小時(shí)，18%的賣家每周花在工作上的時(shí)間少于4個(gè)小時(shí)。

    1萬(wàn)美元或以上的賣家：

    ?13%的賣家已經(jīng)銷售5年以上；

    ?75%的賣家花了超過(guò)6周的時(shí)間來(lái)啟動(dòng)和運(yùn)行其亞馬遜業(yè)務(wù)；

    ?31%的賣家在不到6個(gè)月的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了盈利，40%的賣家用了6個(gè)月到兩年的?時(shí)間才實(shí)現(xiàn)盈利；

    ?13%的賣家在亞馬遜上列出了250多種商品；

    ?60%的人每周花在生意上的時(shí)間超過(guò)20個(gè)小時(shí)，14%的人說(shuō)他們每周花在生意上的時(shí)間超過(guò)60個(gè)小時(shí)。

    你需要多少錢才能開始在亞馬遜上銷售？

    本文的其余部分將在亞馬遜上銷售的成本分為以下三類：

    必需成本：在亞馬遜上開始銷售時(shí)必須支付的費(fèi)用和其他基本支出；

    建議成本：一些建議投資；

    額外成本：這些成本可以幫助你在早期提升你的業(yè)務(wù)，但是對(duì)于剛起步的人來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有必要。

    首先有必要了解賣家初期如何在亞馬遜上銷售，大多數(shù)亞馬遜賣家會(huì)選擇生產(chǎn)和開發(fā)自己的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，即自有品牌模式，通常需要經(jīng)歷一下4步：

    研究：利用亞馬遜的數(shù)據(jù)尋找高需求低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品類別。

    來(lái)源：尋找供應(yīng)商，生產(chǎn)類似產(chǎn)品，創(chuàng)建自己品牌的產(chǎn)品。

    發(fā)布：在亞馬遜上架產(chǎn)品，并使用FBA交付產(chǎn)品。

    推廣：使用亞馬遜的廣告系統(tǒng)，即亞馬遜PPC，在站內(nèi)推廣和宣傳產(chǎn)品。

    本文的其余部分將詳解這些步驟所涉及的成本。首先需要假設(shè)產(chǎn)品類型和數(shù)量，例如，你在亞馬遜美國(guó)站銷售FBA自有品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品的到岸總成本是4美元。（到岸成本是生產(chǎn)成本加上每件產(chǎn)品的運(yùn)輸成本、稅金等）。你的業(yè)務(wù)目標(biāo)是獲得100%的投資回報(bào)。你的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)尺寸，重量較輕，可以空運(yùn)。此外，你計(jì)劃采購(gòu)500件出售，并將50件用來(lái)促銷。