2022-04-27 10:14:09 - 米境通跨境電商

    

    在行業(yè)里做了這么久，接觸了很多很多的電商賣家從零走到大賣，通過(guò)與各位成功做成的賣家聊天也收獲了很多感觸。能成功做起來(lái)的大賣，往往有一些不同于常人的核心思想，我們來(lái)聊一下從選品角度上有哪些切入點(diǎn)，可以讓你避開競(jìng)爭(zhēng)，快速起量。

    首先我們來(lái)說(shuō)第一種模式

    01稱之為盲盒+訂閱模式

    這種玩法區(qū)別于傳統(tǒng)的賣貨模式，產(chǎn)品是一項(xiàng)服務(wù)，舉個(gè)例子。有一個(gè)賣寵物用品的網(wǎng)站barkbox.com就是用這種模式經(jīng)營(yíng)的。

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    這是一個(gè)賣寵物用品的網(wǎng)站，你購(gòu)買了他們的服務(wù)之后。比如訂閱了他們?nèi)齻€(gè)月的服務(wù)，那么往后三個(gè)月里，他都會(huì)到時(shí)間就給你寄一個(gè)快遞，至于快遞里是什么，你是不知道的。

    我們看到了，這就叫訂閱加盲盒的模式，客戶一次付費(fèi)就鎖定了接下來(lái)幾個(gè)月的長(zhǎng)期訂單，同時(shí)用盲盒的模式增加樂趣性和減少自己的庫(kù)存管理難度。因?yàn)榧热晃沂裁炊伎梢园l(fā)給客戶，那我就完全不用擔(dān)心我的庫(kù)存里哪些貨多，哪些貨少，需要補(bǔ)哪些貨了，賣家非常聰明。既調(diào)起了客戶的好奇心，又簡(jiǎn)便了自己的商業(yè)服務(wù)，當(dāng)然了，盲盒里都是魚，寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品，這種模式大家可以學(xué)習(xí)，即使不采用盲盒的模式，我們也可以采用訂閱的模式。比如某一個(gè)產(chǎn)品，它是分階段使用的，我們就可以讓客戶訂閱到時(shí)間，給他發(fā)下一個(gè)階段的產(chǎn)品。

    第二個(gè)，目前非?；鸨哪Ｊ?br />
    02定制模式

    這個(gè)模式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)并不新穎，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，我們買一個(gè)茶杯，我們讓賣家在茶杯上印上我們的名字，這就叫定制服務(wù)了。但我為什么推薦他呢？因?yàn)槎ㄖ品?wù)在國(guó)外，是非常受歡迎的，并且價(jià)格非常高，這樣他就給足了我們利潤(rùn)空間。要知道很多定制的產(chǎn)品，已經(jīng)不是賣產(chǎn)品的本身。而是在賣一種情懷，和客戶對(duì)于某樣情感的追求。

    然而定制模式最吸引我的地方，還并不是高客單價(jià)，高利潤(rùn)。而是他的時(shí)間，時(shí)效自由，因?yàn)楫a(chǎn)品需要定制，我們肯定是需要制作的時(shí)間。這樣我們將產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)間設(shè)置的比普通產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)一些，客戶也是完全可以理解的。有了更長(zhǎng)的時(shí)間給我們操作，就可以降低客戶因?yàn)槲锪鲿r(shí)效而帶來(lái)的投訴。這樣我們的店鋪也可以更穩(wěn)定，更長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)。

    同時(shí)定制服務(wù)其實(shí)也可以搭配常規(guī)產(chǎn)品來(lái)賣。這一點(diǎn)我們?cè)谔詫毦W(wǎng)站上就可以找到很多。我找一個(gè)獨(dú)立站的例子，personalizationmall.com大家可以參考一下。例如我們買個(gè)杯子，一個(gè)純色的杯子是50美金。如果需要印上客戶提供的畫，我們就多加15美金。但可能本身我們的成本只需要多加一美金不到，這一點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)在已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的賣家也可以去考慮是否在自己原來(lái)的產(chǎn)品上增加一些定制的可選項(xiàng)。