2022-05-24 10:41:43 - 米境通跨境電商

    

    隨著Amazon、速賣通等跨境電商平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整和限制，越來越多的外貿(mào)人開始把目光重新轉(zhuǎn)向外貿(mào)自建站。而獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的模式也有很多種，有的做大量鋪貨，有的做精品運(yùn)營(yíng)，那么這兩者區(qū)別是什么呢?

    獨(dú)立站精品運(yùn)營(yíng)

    一、獨(dú)立站大量鋪貨和精品運(yùn)營(yíng)的區(qū)別是什么?

    大量鋪貨是典型的也是基數(shù)最大的獨(dú)立站。這種模式主要靠站群、號(hào)群、產(chǎn)品海，來獲得大量信息差，賺取中間利潤(rùn)。

    包括目前很多的大賣獨(dú)立站，都是這樣的玩法。這種玩法團(tuán)隊(duì)也很簡(jiǎn)單，1-2個(gè)人一個(gè)站，每天就是選品測(cè)試，門檻相對(duì)較低，比較容易復(fù)制，新手可以拿來練練手，省的被獨(dú)立站復(fù)雜的玩法嚇到。

    精品運(yùn)營(yíng)玩法相比于鋪貨玩法，精鋪就是在產(chǎn)品上稍作研究，以更精準(zhǔn)的鋪貨來提高整體的產(chǎn)品效率。

    這塊對(duì)人員的要求比較高，一般需要1年以上的在某一品類有產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)人員來負(fù)責(zé)產(chǎn)品這一塊。此外，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研能力也具有一定要求。

    這種玩法一般是一些具有主打品類的網(wǎng)站，適合有供應(yīng)鏈資源，或者熟悉供應(yīng)鏈的賣家朋友。

    二、獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)

    1、自主權(quán)掌握在自己手上，沒有傭金，賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營(yíng)銷自己的獨(dú)立站，沒有產(chǎn)品限制，無論是擦邊還是稍微一點(diǎn)侵權(quán)(HelloKitty)，都可以做，滿足不同賣家的個(gè)性化需求;

    2、容易沉淀自己的用戶，可以掌握自己的客戶，便于老客戶營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷。大多數(shù)平臺(tái)是很難知道客戶信息，甚至只能線上平臺(tái)站內(nèi)溝通。比如Shopyy獨(dú)立站賣家可以在會(huì)員服務(wù)用戶體驗(yàn)上是可以做到很多細(xì)節(jié)，比如建立會(huì)員體系，會(huì)員分級(jí)，不同級(jí)別不同的營(yíng)銷策略，不同級(jí)別的會(huì)員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時(shí)在站內(nèi)去做數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)刻畫不同會(huì)員的購(gòu)物習(xí)慣，支付習(xí)慣等肖像，便于二次營(yíng)銷與相應(yīng)服務(wù)。