2022-05-25 10:27:06 - 米境通跨境電商

    

    雖然亞馬遜賣(mài)家可以控制利潤(rùn)率和廣告成本，但賣(mài)家不能完全控制亞馬遜的PPC廣告成本。盡管存在這些缺點(diǎn)，但賣(mài)家仍然可以使用以下五種技能來(lái)降低廣告成本：

    1、關(guān)鍵詞

    使用正確的關(guān)鍵詞定位賣(mài)家的市場(chǎng)將有助于降低整體廣告成本。要確保賣(mài)家只向最感興趣的受眾展示賣(mài)家的廣告。同樣，不要在列表中堆疊關(guān)鍵字。

    2、產(chǎn)品相關(guān)性

    賣(mài)家還可以提高listing與廣告內(nèi)容的相關(guān)性，以減少?gòu)V告支出。亞馬遜使用產(chǎn)品信息來(lái)匹配相關(guān)廣告。

    同時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的關(guān)鍵字列表來(lái)定位每個(gè)產(chǎn)品，而不是使用一刀切的策略。簡(jiǎn)而言之，賣(mài)家的關(guān)鍵字應(yīng)該與列表密切相關(guān)，以減少整體廣告費(fèi)用。

    3、標(biāo)題

    就像搜索引擎一樣，相關(guān)標(biāo)題在吸引亞馬遜買(mǎi)家方面起著關(guān)鍵作用。產(chǎn)品標(biāo)題很重要，因?yàn)闈撛谫I(mǎi)家在訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面之前會(huì)通過(guò)標(biāo)題了解產(chǎn)品。許多賣(mài)家通過(guò)在標(biāo)題中添加相關(guān)材料、風(fēng)格和尺寸信息提供差異化信息。

    賣(mài)家的廣告將與其他廣告一起展示，因此，向潛在買(mǎi)家提供產(chǎn)品概述非常重要，以確保只有相關(guān)買(mǎi)家才能點(diǎn)擊賣(mài)家的頁(yè)面，因?yàn)橘u(mài)家點(diǎn)擊支付給亞馬遜的費(fèi)用。

    4、出價(jià)

    賣(mài)家可以使用以下公式來(lái)確定出價(jià)：(平均訂單價(jià))x(轉(zhuǎn)化率)/(1/目標(biāo)ACOS)

    目標(biāo)ACOS和訂單價(jià)很容易確定；然而，計(jì)算轉(zhuǎn)換率需要一些時(shí)間。幾天后，賣(mài)家可以在亞馬遜賣(mài)家中心查看轉(zhuǎn)換率，并使用此數(shù)據(jù)計(jì)算投標(biāo)。

    5、否定關(guān)鍵詞

    作為賣(mài)家應(yīng)該學(xué)會(huì)讓亞馬遜不要為特定的搜索詞做廣告。請(qǐng)記住，除非賣(mài)家告訴亞馬遜，否則亞馬遜會(huì)向廣泛的受眾做廣告。在這種情況下，即使觀眾似乎有聯(lián)系，最好告訴亞馬遜不要向特定的受眾做廣告。

    通過(guò)向相關(guān)受眾投放廣告，使用否定關(guān)鍵詞可以減少ACOS，提高盈利能力。