2022-06-24 10:17:01 - 米境通跨境電商

    
    選品一直是許多賣家頭疼的問題，尤其是新賣家。本文將從基本的選品方法入手，指導(dǎo)新賣家如何快速選到適合的產(chǎn)品，一舉爆單！學(xué)會短平快而又實用的一些選品方法，讓你零基礎(chǔ)也能選出爆品！【注：本文內(nèi)容根據(jù)亞馬遜全球開店的直播內(nèi)容進行整理】

    1、如何有效地進行選品？

    （一）市面上比較常見的選品方法

    第一種鋪貨選品法（包括跟賣選品），主要是2012年到2015年的亞馬遜老賣家，以鋪貨為主而開創(chuàng)的選品。通過在亞馬遜上找TopASIN產(chǎn)品，再去1688或其他平臺找貨源，然后進行利潤等這維度判斷來進行選品。

    這種選品法最極致的是自動從1688上選貨源，并在亞馬遜上發(fā)布Excel，大批量地去鋪貨。它的優(yōu)勢是短平快容易起步，但缺點在于有明顯瓶頸且風(fēng)險逐年增高。鋪貨選品基本一周或更短時間就可以搞定一個選品，這個過程會產(chǎn)生一些信息采集器的費用，即開發(fā)的成本。

    第二種關(guān)鍵詞工具選品，也就是第三方工具類型服務(wù)商或站內(nèi)ABA工具（亞馬遜的品牌分析工具）。根據(jù)某些關(guān)鍵詞近期的搜索量或者熱度，從關(guān)鍵詞角度分析近期的熱賣或可入手產(chǎn)品。這種方法主要產(chǎn)生工具費用，品牌備案的賣家若使用ABA站內(nèi)的工具為免費使用。

    第三種為瀏覽器插件選品，即選品插件類型服務(wù)商，通過插件獲取頁面內(nèi)的ASIN預(yù)估銷量等進行選品。

    例如常提到的賣家精靈專購Scott等第三方插件，它既有瀏覽器插件功能，也有關(guān)鍵詞工具功能，賣家可以混合使用。這種選品插件也是一樣，它可以通過輸入的ASIN預(yù)估銷量，判斷是否為應(yīng)選產(chǎn)品。這種選品方法優(yōu)勢在于關(guān)鍵詞引申的搜索量或預(yù)估銷量等數(shù)據(jù)可以輔助賣家選品，從而提高選品的精確度。

    第四種品類數(shù)據(jù)選品，直接采集亞馬遜前臺各個品類每個ASIN甚至到每個ASIN的review數(shù)據(jù)，做大規(guī)模的數(shù)量采集。數(shù)據(jù)庫的采集費用比較貴，適合能接受選品高分析成本的賣家，從而帶來的優(yōu)勢是數(shù)據(jù)量更大，分析的精準度更高。它的缺陷則是品類覆蓋不全，會有一些品類的數(shù)據(jù)未被采集到。