2022-07-04 10:43:06 - 米境通跨境電商

    眾所周知，大部分消費(fèi)者在亞馬遜上是通過(guò)搜索入口進(jìn)入，尋找所需商品。因此，亞馬遜上銷(xiāo)售排名越高，曝光量也就越大，銷(xiāo)售額的提振也就有希望。

    要在亞馬遜上獲得更高的排名，賣(mài)家必須了解亞馬遜的搜索算法（稱(chēng)為A9）的工作原理。

    跨境資訊解密亞馬遜A9算法，這21個(gè)影響要素你優(yōu)化了嗎？

    亞馬遜的產(chǎn)品搜索算法（A9）

    亞馬遜的產(chǎn)品搜索算法與谷歌完全不同。當(dāng)買(mǎi)方在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí)，結(jié)果將通過(guò)兩個(gè)步驟進(jìn)行：

    1、他們從目錄中提取相關(guān)結(jié)果

    2、根據(jù)相關(guān)性對(duì)它們進(jìn)行排名

    亞馬遜希望盡快促成消費(fèi)者購(gòu)物這一行為。因此他們不斷評(píng)估他們的算法盡量貼合消費(fèi)者的需求。

    A9算法的核心支柱

    有三個(gè)關(guān)鍵要素影響產(chǎn)品的亞馬遜排名：

    轉(zhuǎn)換率-對(duì)轉(zhuǎn)換率產(chǎn)生影響的因素，包括評(píng)論，圖像質(zhì)量和價(jià)格等。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可以對(duì)商品維持良好的轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要。

    相關(guān)性-告訴A9何時(shí)考慮搜索結(jié)果的產(chǎn)品頁(yè)面的因素。要獲得更高的排名，您的產(chǎn)品需要具有相關(guān)性。

    客戶(hù)滿(mǎn)意度和保留率-幫助客戶(hù)保留的因素，包括賣(mài)方反饋和訂單缺陷率（ODR）。讓客戶(hù)滿(mǎn)意，他們才會(huì)不斷回來(lái)。您獲得的賣(mài)家反饋和評(píng)價(jià)越積極，您就越有可能贏得銷(xiāo)售。

    21亞馬遜產(chǎn)品排名因素

    以下是亞馬遜算法在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名時(shí)考慮的轉(zhuǎn)化率，相關(guān)性和客戶(hù)滿(mǎn)意度的21個(gè)因素列表。

    轉(zhuǎn)換率因素

    1.銷(xiāo)售排名

    銷(xiāo)售排名（也稱(chēng)為亞馬遜最暢銷(xiāo)排名）是最重要的排名因素之一。更多的銷(xiāo)售=更高的排名和更高的排名=更多的銷(xiāo)售！

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    2.客戶(hù)評(píng)論

    您收到的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量和評(píng)論質(zhì)量是重要的排名因素。

    3.已回答的問(wèn)題

    已回答的問(wèn)題列在產(chǎn)品頁(yè)面的頂部，并在轉(zhuǎn)化中發(fā)揮重要作用。

    4.圖像大小和質(zhì)量

    賣(mài)家應(yīng)遵循亞馬遜的圖像指南，以確保其列表不被抑制。通過(guò)使用至少1,000x1,000像素的高質(zhì)量圖像，您可以啟用縮放功能，使買(mǎi)家可以更詳細(xì)地查看您的產(chǎn)品。

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    5.價(jià)格

    作為最重要的BuyBox因素之一，您的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)換率和銷(xiāo)售額產(chǎn)生重大影響。

    6.變體產(chǎn)品

    亞馬遜傾向于對(duì)有變體的商品更多流量，因?yàn)樽凅w也意味著買(mǎi)家有更多的選擇。通過(guò)使用亞馬遜的變體功能，您可以將客戶(hù)引導(dǎo)到單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面。這有助于最大化您的客戶(hù)評(píng)論。

    7.頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率

    客戶(hù)在您的商家信息上花費(fèi)的時(shí)間將向亞馬遜顯示客戶(hù)對(duì)您產(chǎn)品的興趣。

    8.產(chǎn)品列表完整性

    您的產(chǎn)品列表越完整越好。嘗試完成列表設(shè)置頁(yè)面中的每個(gè)字段。