2022-07-08 10:19:11 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜怎么做站外引流，有哪些方法？這篇文章目的在于科普一些亞馬遜引流的干貨方法，小結了一下大概有27種。

    Q：有好方法你不藏著掖著愿意告訴別人？不怕別人成為你的競爭對手嗎？

    A：不怕不怕，絕大部分人都是知道各種對的道理，確依然過不好一生。只知道方法沒用，會用并且用好了，才有用。哪怕我告訴了你，你也不一定做的好，不然為啥那么多人上了各種培訓課程依然做不好呢？

    秉著這種態(tài)度，我就簡單的分享一下我所知道的這些方法，如果有什么遺漏需要補充的，希望可以留言或者私信我，我會補充上去。

    亞馬遜銷售2種流量銷售方式，站內(nèi)和站外

    大家都應該知道，做法主要是頁面（listing）上的優(yōu)化，和頁面下（非listing）的優(yōu)化。

    頁面（listing）上的優(yōu)化：listing的標題，標點，描述，圖片，關鍵詞等等的優(yōu)化。

    頁面下的優(yōu)化：如何給產(chǎn)品制造更多銷售（大部分人通過刷單）獲得更多的review，還有站內(nèi)廣告優(yōu)化。

    如果你還沒有把站內(nèi)的做好，請先把站內(nèi)優(yōu)化做好，再考慮外部的導流，否則沒有意義啦。關于站內(nèi)的優(yōu)化，有機會的話會再起一個帖子分享給大家。

    如果你在亞馬遜站內(nèi)感覺做的差不多，可以嘗試尋找外部流量，請往下看。

    至于好處嘛，找外部流量的好處在于你不必在站內(nèi)跟人做競爭，可以獲得很多額外的流量。

    如果你已經(jīng)知道怎么做站外引流，有自己的一套獨特的方法，你可以直接跳過哈，如果你愿意分享給大家，歡迎！

    站外引流方法4個大類

    1.主動銷售

    2.意見領袖合作（或者叫Influencer，KOL，紅人）

    3.內(nèi)容創(chuàng)作（文章，圖片，音頻，視頻）

    4.其他營銷方法

    Q：你可能會質(zhì)疑：是不是所有這些方法技巧都有用呢？

    A：是的都有用，但是并不是所有的方法都適合你。

    比如說你的產(chǎn)品目標用戶群是10多歲的小朋友，Linkedin這個平臺可能就不太適合你。

    如果你的產(chǎn)品是價格很高的產(chǎn)品，你可以在預算高一點在一些平臺上進行推廣。

    最重要的是，你能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己產(chǎn)品的二八理論，用20%的活動和費用，創(chuàng)造80%的銷售和利潤。

    站外引流之主動銷售

    01創(chuàng)建EDM郵件列表

    用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺，創(chuàng)建一個郵箱注冊頁面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)銷售類，或者相關客戶感興趣的內(nèi)容。

    02主動獲取顧客列表

    通過第三方渠道獲得目標細分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover，通過用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標用戶的郵箱，給他們推送關聯(lián)產(chǎn)品進行銷售。

    03活動贈品

    用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。

    比如：a.讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費產(chǎn)品的機會。

    b.讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號，再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產(chǎn)品。

    04網(wǎng)盟（affiliate）銷售

    可能有些人不知道這個是啥，其實就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過他那來的點擊產(chǎn)生的購買，就給他們一定的銷售傭金。

    05Deal站點發(fā)布產(chǎn)品信息

    通過在不同的折扣站點發(fā)布信息，并通過設置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點包括Slickdeals,Dealnews,Woot!,FatWallet,Brad’sDeals

    06分類信息平臺

    類似國內(nèi)的58同城，國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。

    站外引流之網(wǎng)絡紅人

    在行業(yè)內(nèi)的Influencer俗稱紅人，意見領袖，KOL，大V。

    07找博主，主播做測評

    通過google或者youtube找到你的目標市場用戶所在的細分市場，比如你的細分市場關鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標用戶細分市場的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費發(fā)產(chǎn)品，同時給他的目標用戶折扣，讓他做測評，一舉兩得。

    08贊助Instagram紅人

    通過websta.me之類的軟件，找到instagram意見領袖，給他們發(fā)樣品?；蛘咄ㄟ^app搜索框進行關鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。

    09贊助youtube紅人

    跟上面的搜索方式類似，通過找到y(tǒng)outube上目標細分市場的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測評，影響他的用戶，產(chǎn)生購買。

    10新聞媒體信息發(fā)布

    找到細分市場相關的媒體機構，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測評。

    11找大V合作發(fā)帖

    首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關的一些ins大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個list列出這些大V。博客該如何起標題呢？很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。

    12蹭內(nèi)容

    關注和你細分相關一些媒體記者的內(nèi)容，當然你發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細分市場相關的信息的時候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。

    13在線教育平臺

    聯(lián)系和你細分市場相關的在線教育平臺如Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標用戶，獲得他們的推薦。

    站外引流方法之內(nèi)容營銷

    通過文章，音頻，圖片，和視頻去銷售你的產(chǎn)品。

    14自己撰寫博客

    通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對你用戶有用的內(nèi)容，仔細打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。