2022-07-15 10:12:22 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜正在銷售398多類單品（僅僅是類別，不是產(chǎn)品數(shù)量）。所以說，你要買的產(chǎn)品，其實(shí)有很多選擇。但是，當(dāng)你有太多選擇時(shí)，也會變得困難。

    想要在市場中進(jìn)行分類，并且想出一個利基市場，想通過努力和時(shí)間轉(zhuǎn)化為利潤，這不僅對于初學(xué)者，對于經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家其實(shí)都很困難。

    要在Amazon上取得成功，你需要三個關(guān)鍵因素：

    1.合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

    2.正確的市場銷售策略

    3.保持一致的銷售動機(jī)（方向）

    但是這個篇文章，只講怎么選擇合適的產(chǎn)品，就選品。后面市場銷售策略和銷售目標(biāo)方向，以后再講。

    怎么尋找合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？

    兩步走：

    1.確認(rèn)選品范圍

    2.從該范圍里篩選合適自己的產(chǎn)品

    -----如何確認(rèn)選品范圍-----

    其實(shí)，你只要牢記一個簡單的規(guī)則：選擇需求量大但競爭較低的東西。

    這個規(guī)則合適任何電商選品。無論你在網(wǎng)上銷售什么，這都是你應(yīng)該遵循的規(guī)則。

    現(xiàn)在，最大的問題是怎么找到符合以上兩個條件的產(chǎn)品？

    別急，只要抓住亞馬遜FBA優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的5個特征就可以了。

    盡管亞馬遜有數(shù)百萬個listing，但這5個特征卻可以幫你縮小到你想要的范圍：

    1.體積小，重量輕且具有100條評論的產(chǎn)品

    體積小，重量輕的產(chǎn)品，因?yàn)檫@有助于省運(yùn)費(fèi)（之前文章有說到計(jì)算運(yùn)費(fèi)的：你會算亞馬遜物流配送費(fèi)用嗎？---估計(jì)沒有多少人會認(rèn)真了解過）。它們易于海關(guān)進(jìn)出口且稅費(fèi)不高。然后尋找另一個重要因素，即“評論”。查看具有100–120條評論的產(chǎn)品。

    2.零售價(jià)從$25–$50起的產(chǎn)品

    這個是基于數(shù)據(jù)報(bào)告出來的，此價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品往往會帶來更好的銷售。不過也很好理解，美國站是消費(fèi)超過25美金，就免郵。所有這個價(jià)格以上會比較受歡迎的，而且這些可以幫幫助你覆蓋了一些直接成本，例如所售商品的成本，廣告成本和亞馬遜賣家費(fèi)用。

    例如你售價(jià)是10美金，配送費(fèi)就2美金，就占了20%的利潤了，但是如果售價(jià)是25美金，那么你就有更多的利潤空間。

    但是，價(jià)格在50美元或60美元以上的產(chǎn)品可能會有所不同?？蛻艟捅容^慎重考慮你的產(chǎn)品，你的轉(zhuǎn)化率，很多客戶看到你的產(chǎn)品以及購買的機(jī)會都在下降。

    3.易于制造生產(chǎn)的產(chǎn)品

    易于生產(chǎn)，那么就不會產(chǎn)生制造和質(zhì)量控制部分中的問題，起碼會大大減少生產(chǎn)瑕疵。因此，可以容易地制造并且不易碎的產(chǎn)品比較合適。

    避免使用你無法理解的電子產(chǎn)品（專業(yè)性比較高的），玻璃，陶器等易碎品，或復(fù)雜的產(chǎn)品。

    4.可以全年銷售的產(chǎn)品

    永遠(yuǎn)不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，這個對于新手的忠告（當(dāng)然你入職的公司就做比基尼的，那就好好做吧）。因?yàn)樗鼈冎粫谀莻€特定的季節(jié)帶給你一些銷售。采購可以全年銷售的產(chǎn)品。舉例來說，不要做萬圣節(jié)服裝，圣誕節(jié)禮物等（當(dāng)然你有主產(chǎn)品是全年銷售的，適當(dāng)增加季節(jié)性產(chǎn)品也是可以的）。