2022-07-19 10:32:34 - 米境通跨境電商

  

    所有都希望能夠打造出“爆款”，讓產(chǎn)品在官方首頁(yè)上展示，這不但意味著能夠得到更多的訂單，賺取更多的利潤(rùn)，同時(shí)還有可能遠(yuǎn)超竟?fàn)帉?duì)手，擁有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，保持市場(chǎng)占有率上的優(yōu)勢(shì)。既然打造亞馬遜“爆款”如此重要，那么需要賣家做些什么呢？

    一、亞馬遜對(duì)賣家的要求

    亞馬遜作為知名的國(guó)際性電商平臺(tái)，目前不但對(duì)申請(qǐng)入駐的新賣家的審核標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)已入駐的老賣家的考核指標(biāo)也越來(lái)越高。現(xiàn)在明顯的一個(gè)趨勢(shì)，就是賣家實(shí)現(xiàn)品牌化，要賣家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪，賣家要想在亞馬遜上打造“爆款”就必須迎合這種游戲規(guī)則，少而精的“爆款”思維才能走得更遠(yuǎn)。

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    二、買家對(duì)賣家的要求

    亞馬遜上的買家對(duì)賣家的要求很簡(jiǎn)單：如實(shí)拍攝和描述產(chǎn)品，讓我更準(zhǔn)確地判斷它到底是不是我想要的；物流和服務(wù)都能夠讓我滿意；我有需要會(huì)聯(lián)系你，沒有需要你不要時(shí)不時(shí)來(lái)打擾我。

    這些要求，亞馬遜的機(jī)制已經(jīng)幫助賣家滿足了。買家之所以選擇亞馬遜這個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，就是基于對(duì)亞馬遜的信任，相信亞馬遜會(huì)為他們推薦具有高性價(jià)比的商品，他們并不關(guān)心買到的商品是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的，是從哪個(gè)國(guó)家運(yùn)來(lái)的，甚至記不住它的商標(biāo)，除非質(zhì)量特別好。

    世界上的品牌那么多，亞馬遜的買家不會(huì)費(fèi)力氣一個(gè)個(gè)甄別，亞馬遜的規(guī)則已經(jīng)幫他們做好了這一點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量有問題或者描述夸大其詞，沒關(guān)系，申請(qǐng)退款和發(fā)起投訴就好了。如果賣家給買家（尤其是給了差評(píng)的買家）打電話或者發(fā)郵件進(jìn)行騷擾，亞馬遜會(huì)給賣家一定的處罰，嚴(yán)重時(shí)可以封店。

    亞馬遜也可以借助這些買家的客觀評(píng)價(jià)，有效地篩選出最具性價(jià)比的商品，品質(zhì)不好的會(huì)被淘汰掉，價(jià)格和同行相比太離譜的會(huì)被淘汰掉，物流不及時(shí)的會(huì)被淘汰掉，服務(wù)態(tài)度不好的也會(huì)被淘汰掉，最終形成一個(gè)良性閉環(huán)。