2022-08-08 10:36:58 - 米境通跨境電商

    

    每個(gè)人都知道在亞馬遜店鋪里選品的重要性，但你知道選品時(shí)容易犯的一些錯(cuò)誤嗎？亞馬遜新手選品時(shí)，最容易碰到的四個(gè)誤區(qū)。

    1、評(píng)論數(shù)量越多的產(chǎn)品，肯定是好的

    許多賣家會(huì)選擇通過(guò)BestSellers中排名較高的產(chǎn)品，在目標(biāo)類目中尋找選品思路。自然地，那些有大量評(píng)論的產(chǎn)品，就成了這些賣家優(yōu)先考慮的對(duì)象。

    但是事實(shí)上，評(píng)論數(shù)量眾多的產(chǎn)品，其市場(chǎng)容量雖較大，但競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，且不乏有一些有實(shí)力的大賣家，所以新手賣家和中小賣家，都是很難分到一杯羹的?；驊?yīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況、成本、后期開(kāi)發(fā)潛力等方面來(lái)選擇產(chǎn)品。

    2、分析產(chǎn)品評(píng)測(cè)時(shí)，只考慮那些不好的評(píng)論

    很多賣家在選擇了一款產(chǎn)品之后，為了提高用戶體驗(yàn)，就會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行分析，有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)，減少了差評(píng)的可能性，但這種方法很片面。

    推薦亞馬遜賣家在關(guān)注評(píng)價(jià)時(shí)，也應(yīng)該關(guān)注一些評(píng)價(jià)，特別是真正的評(píng)價(jià)，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)價(jià)，幫助商家確定用戶的使用場(chǎng)景，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清晰的定位，從而更精確地定義產(chǎn)品；也可以通過(guò)這些評(píng)價(jià)，確定下一步產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

    3、盲目自信，盲目追求利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品

    有的賣家看到競(jìng)爭(zhēng)者的某一產(chǎn)品銷售不錯(cuò)，估計(jì)該產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在50%以上甚至更多，然后就自信的認(rèn)為自己一定可以做得更好，認(rèn)為只要適當(dāng)壓低利潤(rùn)空間，這樣的價(jià)格就會(huì)突顯優(yōu)勢(shì)。

    也有一些亞馬遜賣家，會(huì)選擇利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，他們認(rèn)為，在利潤(rùn)空間較大的情況下，只要自己適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，減少一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，就可以以價(jià)格優(yōu)勢(shì)打造爆款產(chǎn)品。

    現(xiàn)實(shí)中，如果是具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況已經(jīng)很好，一旦去拼成本價(jià)格，他們就會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，所以新賣家就沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)存在。而競(jìng)爭(zhēng)者推產(chǎn)品的時(shí)間比你早，他們的產(chǎn)品評(píng)論已經(jīng)積累了很多，即使你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，銷售者也會(huì)更愿意選擇有評(píng)論的產(chǎn)品，更加可信。

    4、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，只考慮短期的銷售情況

    許多賣家會(huì)選擇通過(guò)對(duì)某一特定時(shí)間段的調(diào)查，來(lái)了解產(chǎn)品的銷售情況。但有一個(gè)很容易被忽視的重要因素——季節(jié)性產(chǎn)品。由于一些產(chǎn)品由于季節(jié)性因素，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售在一定時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)過(guò)高的價(jià)格。賣家一旦選擇了這樣的產(chǎn)品，當(dāng)季節(jié)一過(guò)，銷售就會(huì)一落千丈，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，而亞馬遜的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用是非常昂貴的。