2022-08-17 10:40:43 - 米境通跨境電商

    

    對(duì)于競(jìng)品優(yōu)勢(shì)的分析，至少要研究20個(gè)競(jìng)品以上，他們的標(biāo)題怎么起的？照片突出了什么？bulletpoint有什么特點(diǎn)?Listing的描述寫了哪些？即使你最關(guān)心的那家有1、2個(gè)點(diǎn)不夠完美，但看的多了，你或許就能夠找到一些感覺，揚(yáng)長(zhǎng)避短。還有很多新賣家不被注意的點(diǎn)值得深挖，比如說(shuō)Reviews,它包含很多來(lái)自買家的信息量，今天我們來(lái)談?wù)勗趺醋鰜嗰R遜reviews的分析。Imagetitle

    很多亞馬遜賣家只知道刷reviews，其實(shí)reviews對(duì)選品也提供著很大的幫助，它包含很多來(lái)自買家的信息量。當(dāng)你挑好一款產(chǎn)品，去搜一下相似的商品賣的較好的一定會(huì)留下不少的reviews，雖然不排除有一部分是刷的，但是那么大的銷量真實(shí)留評(píng)的肯定也不少。翻一翻競(jìng)品的Reviews可以得出很多思路。找到競(jìng)品的缺點(diǎn)，洗了就褪色？用久了會(huì)掉零件？包裝看起來(lái)很low?尺碼不適合胖的買家使用？這些買家不好的評(píng)價(jià)可以讓我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的不足對(duì)該產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化，對(duì)我們選品具有非常重要的參考價(jià)值的。

    一、reviews抓取

    可通過(guò)亞馬遜船長(zhǎng)大數(shù)據(jù)工具review分析，抓取一個(gè)listing的reviews，并進(jìn)行分析，看前面5星的評(píng)價(jià)，同時(shí)要分析多幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing的review,然后把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這些熱賣的sku賣點(diǎn)，提煉出來(lái)，這樣就可以確保選的產(chǎn)品沒有問題，因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù)，減少前期選品試錯(cuò)的成本。

    二、review分析

    對(duì)于客戶的差評(píng)需要區(qū)別對(duì)待，客戶需求千差萬(wàn)別，并不是每一條都能代表市場(chǎng)，我們需要在眾多評(píng)價(jià)中進(jìn)行篩選，找出高頻的，改進(jìn)成本又不那么高的需求來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。其次，很多賣家選品的時(shí)候，只看差評(píng)，而常常忽略好評(píng)，但是，一個(gè)產(chǎn)品為什么賣得好，其實(shí)原因藏在好評(píng)之中，因此，在進(jìn)行review的分析的時(shí)候，好評(píng)、差評(píng)都不能忽略，除了看，還應(yīng)該深入分析和思考，才能真正達(dá)到調(diào)研的效果。所謂“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，競(jìng)品的缺陷，就是你進(jìn)場(chǎng)的最好契機(jī)，細(xì)節(jié)的優(yōu)化，就是你反客為主的關(guān)鍵點(diǎn)。Imagetitle

    三、提煉關(guān)鍵詞

    通過(guò)抓取的listing評(píng)論，總結(jié)出規(guī)律，要做詞頻分析，分析該產(chǎn)品賣家提到最多的單詞，自己上產(chǎn)品寫listing和seachterm的時(shí)候就可以針對(duì)性填這些詞了，這些詞都是買家提出來(lái)的，最接近他們的搜索習(xí)慣，肯定不會(huì)錯(cuò)。

    四、選品重要參考依據(jù)

    通過(guò)Review數(shù)量來(lái)評(píng)估銷量，在選品階段具有重要意義，很多新賣家，研究一款產(chǎn)品時(shí)，不知道產(chǎn)品的潛在銷量如何，所以選品就很茫然。通常來(lái)說(shuō)，在非人為因素的影響下，大概100-200個(gè)訂單才能夠自然產(chǎn)生一個(gè)ProductReview,所以，賣家可以根據(jù)Review數(shù)量去評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，進(jìn)而評(píng)估選品的可行性。當(dāng)然，現(xiàn)在很多ProductReview水分越來(lái)越多，因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分賣家在進(jìn)行刷單刷評(píng)的行為。