2022-11-03 10:56:35 - 米境通跨境電商

    

    第一個(gè)是展會(huì)，展會(huì)可以分為國(guó)內(nèi)展會(huì)和國(guó)外的展會(huì)，也可以分為專業(yè)的展會(huì)和綜合性的展會(huì)。比如說(shuō)廣交會(huì)就是在國(guó)內(nèi)舉行的綜合性展會(huì)，參展的行業(yè)非常多，國(guó)內(nèi)外的參展商和觀展商都有。當(dāng)然去年國(guó)家會(huì)因?yàn)橐咔槭窃诰€上舉行的。再比如說(shuō)世界上最大也想作為廣泛的消費(fèi)類電子科技類展會(huì)CES，也就是國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)，每年都會(huì)在美國(guó)舉行。那每個(gè)行業(yè)都有自己的比較大的專業(yè)的展會(huì)，比如說(shuō)化工，當(dāng)然通信、服裝、機(jī)械，大家可以到網(wǎng)上去搜索一下，看哪些展會(huì)是比較大的，比較知名的，比較有影響力的。然后規(guī)劃自己的參展的計(jì)劃，也不是說(shuō)所有的展會(huì)都是值得你去的，主要還是看你的客戶群體，他們是否會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)展會(huì)上。展會(huì)的好處就是可以面對(duì)面的和客戶進(jìn)行溝通。而且如果展會(huì)在國(guó)內(nèi)的話，你可以直接去邀請(qǐng)客戶來(lái)看你的工廠。在國(guó)外的話，你也可以去當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)。然后順帶的去拜訪客戶，比較容易建立信任感。

    但是展會(huì)的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，因?yàn)閰⒄沟馁M(fèi)用，展品、樣品、人員的衣食住行都是非常高的。如果沒(méi)有開(kāi)發(fā)到大的客戶，投資回報(bào)率會(huì)很低。當(dāng)然如果你沒(méi)有去參展，怎么去開(kāi)發(fā)客戶呢？你可以去搜索一下，以往的展會(huì)的那些參展名錄，有很多展會(huì)他們會(huì)把這些參展商的名錄放到官網(wǎng)上面去。你可以去下載，然后去聯(lián)系里面的一些客戶。

    第二個(gè)是國(guó)內(nèi)外的綜合性的和專業(yè)性的B2B平臺(tái)。比如說(shuō)目前用到最多的就是阿里巴巴，還有madeinchina，還有環(huán)球資源。那么還有一些國(guó)外的當(dāng)?shù)氐腂2B的平臺(tái)，或者是yellowpage，或者是B2Bdirectory網(wǎng)站。大家可以到google里面去搜索一下。比如說(shuō)topB2Bmarketplace或者directory，或者是yellowpage，然后再加上你的行業(yè)詞。比如說(shuō)你做機(jī)器的話，你可以搜machineneryB2Bwebsites諸如此類的詞去發(fā)掘更多的這樣的網(wǎng)站。然后你可以用similarweb這樣的插件去看一下它的流量怎么樣，以及它的訪客來(lái)源是哪些國(guó)家。如果說(shuō)很多是中國(guó)的，然后國(guó)外的非常少，那你也沒(méi)必要去做。

    B2B平臺(tái)的一個(gè)好處就是自帶流量。因?yàn)樗麄冊(cè)诤Ｍ獯罅康耐斗艔V告，別人在搜索引擎上面去搜索一個(gè)詞的時(shí)候，基本上就是這幾個(gè)網(wǎng)站排在前面。而且他們已經(jīng)做了很多年，所以也積累了很多的海外的買(mǎi)家資料和信息，還有一個(gè)信任感。但是問(wèn)題也很明顯，就是費(fèi)用很高，那競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，因?yàn)槟愕耐幸苍谏厦?。比價(jià)格的話非常的簡(jiǎn)單。有時(shí)候一個(gè)買(mǎi)家他可能有一個(gè)詢盤(pán)，他可以同時(shí)發(fā)給上百個(gè)這樣的賣家。所以如果你不投一些站內(nèi)的廣告，或者說(shuō)一些付費(fèi)的工具的話，你只付一個(gè)基本費(fèi)用的話，可能你根本就沒(méi)有詢盤(pán)，所以投資回報(bào)率會(huì)非常低。