2023-01-31 16:51:17 - 米境通跨境電商

    很多剛進(jìn)入跨境電商行業(yè)的朋友進(jìn)入亞馬遜不知道怎么去做運(yùn)營，榮創(chuàng)出海今天給大家講講亞馬遜有以下五種主要玩法：Dropshipping、Arbitrage、Amazonflips、貼牌和鋪貨。其中貼牌和鋪貨模式是中國賣家最主要的方式。

    很多人都不知道的亞馬遜跨境電商的5種經(jīng)營賣貨模式

    1、Dropshipping一件代發(fā)

    即一件代發(fā)模式，也被行業(yè)稱作無貨源模式。早期這種做法在淘寶上比較普遍，賣家一般在阿里1688上找貨源。但隨著競爭日益激烈，針對美國市場這種做法越來越少。因?yàn)猷]寄時(shí)間太長沒保障，另外很多廠家也不愿一件代發(fā)，嫌麻煩。隨著亞馬遜成為熱門電商平臺(tái)，賣家一般采用FBA備貨模式。

    這種模式這幾年對東南亞市場還是比較熱。賣家通常在1688、拼多多等平臺(tái)上尋找產(chǎn)品，并在東南亞主要電商平臺(tái)Shoppee、Lazada上開店銷售。而且經(jīng)常借助一個(gè)強(qiáng)大SaaS工具，大幅提升選品、數(shù)據(jù)采集與訂單處理的效率，從而達(dá)到快速放大規(guī)模的效應(yīng)。

    2、Arbitrage套利模式

    就是套利。說白了就是從其它地方找到打折的商品，放到亞馬遜上賣。這是最容易上手的一種模式。當(dāng)你在沃爾瑪超市或者商城的時(shí)候，用手機(jī)賣家中心，掃一下商品二維碼就知道這個(gè)產(chǎn)品能不能掙錢，讓不讓賣了。每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)條形碼UPC，這就是該產(chǎn)品的身份證。把這個(gè)產(chǎn)品的UPC輸入到亞馬遜后臺(tái)，看看能賣不，可以的話就直接上傳產(chǎn)品銷售了。

    剛開始的時(shí)候，可以去各大商場掃尾貨，比如IZOD的加大加肥碼的T恤，在商場的清倉區(qū)一件才6美金，而亞馬遜能夠賣到60美金。所以，一件衣服下來可以凈賺30多美金。

    套利模式有線上套利和線下套利兩種，都有很好的利潤空間。缺點(diǎn)就是貨賣完了就沒了，要不停的找貨。在中國做的話就只能上美國各大購物網(wǎng)站，比如沃爾瑪，梅西，杰西潘尼，Sears等網(wǎng)站，在他們的清倉區(qū)都能找到很好的產(chǎn)品。這種業(yè)務(wù)模式算是最適合小賣家來操作的，也不用自己做任何推廣，只要選擇排名好的產(chǎn)品就可以了。銷售一般不是問題。

    3、Amazonflips模式

    就是在亞馬遜上買東西，然后再賣回亞馬遜。可以在Keepa上查找相關(guān)新品、二手產(chǎn)品的打折信息。亞馬遜上每天都有成百上千的產(chǎn)品在打折，只要買到這些產(chǎn)品，寄到亞馬遜倉庫，等著價(jià)格再漲回去就可以了。

    一般都是做新品銷售，當(dāng)然也可以是二手產(chǎn)品，看自己熟悉哪個(gè)領(lǐng)域并在其中好好的發(fā)掘產(chǎn)品吧。完全可以通過一些工具來實(shí)現(xiàn)。

    4、自貼牌模式

    中國賣家做得最好的，基本都是自貼牌。就是找到合適的廠家，批發(fā)一些產(chǎn)品，做好品牌VI和包裝，然后在亞馬遜上傳產(chǎn)品，做測評和推廣，提高排名，然后銷售就上來了。這種模式，利潤比較高。但是，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，就是可能會(huì)涉及產(chǎn)品侵權(quán)。所以有的公司有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)侵權(quán)案件處理的。這種模式在國內(nèi)也叫精品模式，做的好的人大有人在，畢竟中國有著非常突出的貨源優(yōu)勢。

    5、鋪貨模式

    就是想辦法養(yǎng)很多亞馬遜賬號(hào)，大量上傳SKU鋪貨，廣泛撒網(wǎng)，什么好賣就賣什么。國內(nèi)超級大賣經(jīng)常采用這種方式，迅速把規(guī)模做起來?，F(xiàn)在這個(gè)模式已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，非常成熟。有專門養(yǎng)號(hào)賣賬號(hào)的，有專門做測評的，有專門做申訴的，等等，應(yīng)有盡有。

    這種模式經(jīng)常借助一款專業(yè)的跨境電商鋪貨工具。使用它可以輕松地將速賣通、1688、拼多多等平臺(tái)的產(chǎn)品信息采集為符合亞馬遜格式的數(shù)據(jù)并直接在平臺(tái)中管理各個(gè)店鋪，進(jìn)行產(chǎn)品刊登、訂單管理、庫存管理、物流與財(cái)務(wù)管理。

    需要指出的是，防關(guān)聯(lián)是亞馬遜多賬號(hào)運(yùn)營需要解決的首要問題。對于亞馬遜賣家來說，每個(gè)賬號(hào)都來之不易，而且后續(xù)運(yùn)營后，公司的全部資產(chǎn)和現(xiàn)金都在亞馬遜賬號(hào)里。那么選擇一個(gè)安全靠譜的防關(guān)聯(lián)方案，是賣家最基礎(chǔ)和最重要的前提。