2023-02-22 13:54:10 - 米境通跨境電商

    德國(guó)、英國(guó)、意大利和法國(guó)都很好~

    一、德國(guó)汽配市場(chǎng)

    截至2017年底，德國(guó)的市場(chǎng)所有權(quán)已達(dá)到4900萬，平均年齡超過9年，是歐洲最大的汽車零部件市場(chǎng)。

    *Datasource:PolkEUVIOreport,byendof2017Dec.

    1.eBay德國(guó)市場(chǎng)汽配最暢銷的車型：

    *Datasource:eBayinternaldata,byendof2017Dec.

    2.德國(guó)售后市場(chǎng)格局：

    德國(guó)汽車售后市場(chǎng)規(guī)模約542億美元，其中零部件約占三分之二，服務(wù)收入為三分之一。從消費(fèi)渠道的角度來看，汽車制造商的服務(wù)系統(tǒng)（OES）獨(dú)立第三方服務(wù)渠道的市場(chǎng)份額（IAM）基本持平，大致為半開均態(tài)。目前德國(guó)汽車售后市場(chǎng)整體增速約為2.2%。其中，配件收入增長(zhǎng)高于服務(wù)板塊，約為2.8而且服務(wù)增長(zhǎng)只有%0.8%。

    這種配件的銷售和增長(zhǎng)大于服務(wù)銷售和增長(zhǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與德國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)有很大關(guān)系：

    首先，由于反壟斷相關(guān)法律法規(guī)的執(zhí)行，整車企業(yè)必須執(zhí)行配件價(jià)格和貨源OE相關(guān)技術(shù)信息對(duì)外開放。因此，確保用戶能夠在市場(chǎng)上獲得相同規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)的非原始零件，降低更換成本，導(dǎo)致用戶和商家的替代維修習(xí)慣。

    其次，因?yàn)榈聡?guó)汽車用戶DIY能力一般較強(qiáng)，因此對(duì)汽車易損耗品、附件等產(chǎn)品的額外消費(fèi)需求相對(duì)較大。用戶可以在許多獨(dú)立的在線和離線渠道甚至超市購買。在第三方服務(wù)渠道（IAM）德國(guó)最大的連鎖企業(yè)是中國(guó)A.T.U。目前已開設(shè)640多家門店，均為直營(yíng)，市場(chǎng)份額約8%。排名第二和第三的企業(yè)是Euromaster和PitStop，各占3%左右0.7%的市場(chǎng)份額。德國(guó)的獨(dú)立渠道也相對(duì)分散。

    造成這種情況的主要原因有幾個(gè)

    1.德國(guó)境內(nèi)各類smartrepair獨(dú)立服務(wù)店(專注于更換輪胎、更換玻璃、簡(jiǎn)單噴漆)隨處可見，從側(cè)面分流A.T.U市場(chǎng)等獨(dú)立連鎖巨頭；

    2.A.T.U從設(shè)備到技術(shù)層面，這種獨(dú)立渠道沒有能力進(jìn)行復(fù)雜的機(jī)電維護(hù)和復(fù)雜的鈑金噴涂。消費(fèi)者通常會(huì)回到這類業(yè)務(wù)OE系統(tǒng)提供相關(guān)服務(wù)。從市場(chǎng)細(xì)分業(yè)務(wù)板塊來看，獨(dú)立渠道系統(tǒng)在輪胎、維修、美容、易損耗品的維修更換服務(wù)市場(chǎng)占有至少50%的市場(chǎng)份額；在機(jī)電維修和鈑金噴涂市場(chǎng)，OE該系統(tǒng)占據(jù)了市場(chǎng)的一半以上。

    除了前面提到的，歐洲汽車零部件電子商務(wù)的份額到2027年可以占據(jù)約20%的市場(chǎng)份額。德國(guó)的后市場(chǎng)特征顯然對(duì)電子商務(wù)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。首先，技術(shù)信息和市場(chǎng)的開放為每個(gè)渠道提供了公平的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，這個(gè)開放的市場(chǎng)也給了消費(fèi)者多樣化的選擇，客戶更愿意比較和使用在線平臺(tái)。其次，德國(guó)用戶很強(qiáng)大DIY能力使他們不太依賴傳統(tǒng)的售后服務(wù)，客戶可以通過購買產(chǎn)品和安裝來維護(hù)汽車。最后，最重要的是，德國(guó)作為一個(gè)古老的汽車工業(yè)國(guó)家，其成熟和大規(guī)模的市場(chǎng)需求在歐洲占據(jù)主導(dǎo)地位。對(duì)于汽車零部件電子商務(wù)企業(yè)來說，進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)并取得良好的銷售業(yè)績(jī)意味著進(jìn)入其他歐洲市場(chǎng)也很容易。

    然而，這并不缺乏挑戰(zhàn)。對(duì)于電子商務(wù)賣家來說，提高他們的汽車零部件專業(yè)性將是他們?cè)诘聡?guó)市場(chǎng)上生存的國(guó)王。市場(chǎng)和信息的透明度必然導(dǎo)致整個(gè)德國(guó)汽車售后市場(chǎng)的相對(duì)專業(yè)成熟，不同的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商在自己的專業(yè)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。因此，作為一名汽車零部件賣家，他必須在產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品適應(yīng)性、替代維護(hù)知識(shí)等方面都非常專業(yè)。只有這樣，我們才能在德國(guó)市場(chǎng)上占無限的機(jī)會(huì)。