2023-04-17 13:24:40 - 米境通跨境電商

  

    1.wish旗下的子類目app

    1、著眼于平臺(tái)供應(yīng)較少的產(chǎn)品類目，Tophatter上未看到的產(chǎn)品/類目機(jī)會(huì)更多，可以納入考慮范圍。

    2、多挖掘產(chǎn)品，特別是其他平臺(tái)上已有的爆款：

    （1）以平臺(tái)平均單價(jià)為起點(diǎn)，以銷售20美金以上的產(chǎn)品為目標(biāo)，具體利潤(rùn)空間視賣家自身意愿而定；

    （2）競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降，因此產(chǎn)品初期的平均售價(jià)越高越好，以平衡后期的價(jià)格下降;

    （3）產(chǎn)品已在Tophatter銷售過？

    -賣家終極目標(biāo)仍是找到目前Tophatter上沒有的新產(chǎn)品

    -飽和度高的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更激烈SFB更高，因此新產(chǎn)品擁有巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更具價(jià)值

    -Wish，速賣通爆款經(jīng)常在Tophatter上獲得快速成功

    2.wish平臺(tái)類目

    搞清楚這個(gè)問題之前，我們需要先搞清楚，目前電商行業(yè)有哪些主流的平臺(tái)？電商可以簡(jiǎn)單的分為：國(guó)內(nèi)電商和跨境電商，對(duì)于國(guó)內(nèi)電商來說，主流的平臺(tái)有：淘寶、京東、拼多多等。對(duì)于跨境電商來說，目前主流的平臺(tái)有亞馬遜、ebay、速賣通、wish。包括東南亞市場(chǎng)的shopee和lazada，現(xiàn)在做的人也很多。

    這些平臺(tái)分別有哪些不同的特點(diǎn)呢？

    就國(guó)內(nèi)電商來說，淘寶和京東目前基本已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期，拼多多主打的是低價(jià)，目標(biāo)用戶群體是三四線的下沉市場(chǎng)?？缇畴娚讨械乃拇笃脚_(tái)中亞馬遜是龍頭老大，客單價(jià)高、利潤(rùn)高，有自己的FBA物流體系，對(duì)于人力的要求較低，在多個(gè)品類都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，更多的需要專業(yè)化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)才能做好。ebay的運(yùn)營(yíng)更多的需要人力去堆積，優(yōu)勢(shì)品類是汽配。速賣通的優(yōu)勢(shì)品類是家紡類目，主要市場(chǎng)是在歐洲。wish主打的是移動(dòng)端的信息流模式，平臺(tái)對(duì)于賣家的要求比較高，會(huì)經(jīng)常性有一些罰款。

    想創(chuàng)業(yè)做電商，到底應(yīng)該選擇哪些平臺(tái)呢？

    個(gè)人會(huì)建議創(chuàng)業(yè)初期要做到資源集中，不要想每個(gè)平臺(tái)都做，要學(xué)會(huì)做資源聚焦，每個(gè)平臺(tái)都做的結(jié)果很可能是每個(gè)平臺(tái)都做不好。相對(duì)來說，國(guó)內(nèi)電商的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)非常有限了。個(gè)人建議可以考慮做跨境電商，跨境電商中優(yōu)先選擇龍頭老大亞馬遜，雖然專業(yè)度較高，但是對(duì)于新手來說人力成本需求較低，客單價(jià)和利潤(rùn)都是跨境平臺(tái)中最高的。但是2020年的亞馬遜，要想做好必須要有“匠人精神”，沉下心來踏踏實(shí)實(shí)選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

    3.wish品類

    速賣通、亞馬遜、Ebay和wish平臺(tái)都各有各的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這四大主流電商平臺(tái)的差異我們可以從以下十個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析。

    一、開店的門檻

    Ebay，速賣通，wish，門檻不高，對(duì)于大部分人來說都是可以成功的。Amazon的門檻相對(duì)來說要高很多，所有國(guó)內(nèi)在美國(guó)Amazon開店目前是個(gè)大空白。

    二、開店需要的材料

    Ebay和亞馬遜注冊(cè)的時(shí)候，需要的東西很多，比如你所即將銷售的物品的發(fā)票(證明你是有足夠的能力發(fā)貨)，銀行賬單或者水電賬單等。其中亞馬遜專業(yè)賣家和ebay企業(yè)賬號(hào)，需要提供有限公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照）速賣通和wish相對(duì)來說就簡(jiǎn)單的多，一張身份證就可以。

    三、開店的費(fèi)用

    Ebay是免費(fèi)的，但是如果你上架一個(gè)寶貝是要收取刊登費(fèi)的，0.03$-2$不等，分店鋪賣家和非店鋪賣家。拍賣傭金9%以上，上限250$。

    速賣通、wish是免費(fèi)的，上架產(chǎn)品不收費(fèi)用，也沒有用租。速賣通傭金5%，wish傭金15%，Amazon專業(yè)賣家是月租性質(zhì),店鋪一個(gè)月是39.9刀吧，上產(chǎn)品是不用費(fèi)用的。個(gè)人賣家沒有月租，每上一個(gè)產(chǎn)品收0.99美分。每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)UPC碼，傭金8-15%。

    四、店鋪審核周期

    Ebay的審核周期是很長(zhǎng)的，開始只能上五件產(chǎn)品，并且只能是拍賣的。等到信譽(yù)點(diǎn)多了，才能賣一口價(jià)的產(chǎn)品，想刷上去信譽(yù)點(diǎn)需要的時(shí)間漫長(zhǎng)，讓人很蛋疼的事情。

    wish和Amazon比較容易，審核一般兩天到一周。

    五、對(duì)產(chǎn)品的限制

    速賣通除非有品牌商過來投訴，一般二三線品牌是沒關(guān)系的。

    Ebay和wish查的稍微嚴(yán)一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的應(yīng)該門檻比較松。Amazon產(chǎn)品這塊真的很嚴(yán)格，很多產(chǎn)品是限制銷售的，仿牌仿款侵和品牌商投訴，跟賣投訴，嚴(yán)重的會(huì)關(guān)店，至于這塊Amazon有說明。

    六、出單周期

    Amazon,只要產(chǎn)品好，出單周期是非?？斓?。幾乎是今天上架明天就有單了。

    Ebay要累積信譽(yù)才能正式賣產(chǎn)品，過程多么的煎熬啊。

    速賣通和wish只要價(jià)格低，很容易出單。速賣通出單量很大，wish平臺(tái)流量少些

    七、競(jìng)爭(zhēng)速賣通，wish以“價(jià)格為王”，賣家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢(shì)；

    eBay對(duì)賣家的要求更嚴(yán)格些，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過得去，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)；規(guī)則是比較偏向買家。

    在這五個(gè)平臺(tái)中，對(duì)賣家要求最高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢(shì)，而且還必須要有品牌才行，Amazon對(duì)品牌最嚴(yán)肅，要建立品牌?！盇mazon擋住了絕大多數(shù)的中國(guó)人，在美國(guó)Amazon的信譽(yù)度是很高的，人們更愿意選擇平臺(tái)購(gòu)物而并非網(wǎng)站。所以才導(dǎo)致了Amazon上的價(jià)格比Ebay上面高很多。

    八、收款方面

    ebay有自己的收款通道paypal，很簡(jiǎn)單，提現(xiàn)也不是很困難的。但手續(xù)費(fèi)很多4%左右Amazon收款可以用P卡,WF卡，CD卡

    wish收款，P卡，易聯(lián)支付（需要一個(gè)中國(guó)的銀行賬號(hào)），BILL

    速賣通收款有國(guó)際支付寶和中國(guó)的銀行賬號(hào)

    九、銷售品類

    亞馬遜：全新、翻新及二手商品，全品類綜合型

    ebay：只要物品不違反法律或是在eBay的禁止販?zhǔn)矍鍐沃畠?nèi)，即可以在eBay刊登販?zhǔn)?。服?wù)及虛擬物品也在可販?zhǔn)畚锲返姆秶畠?nèi)。

    速賣通：以服裝及配飾、手機(jī)通訊、美容護(hù)理、珠寶手表、電腦等為主

    wish：全品類綜合型，服裝，配飾，母嬰，3C,主要為女性用品，用戶人群為15-30歲白領(lǐng)

    十、針對(duì)市場(chǎng)

    亞馬遜分十四個(gè)站點(diǎn)：北美（美國(guó)、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭、西班牙）、南美（巴西）、大洋洲（澳大利亞）、亞洲（中國(guó)、日本、印度）

    EBAY:分站點(diǎn)：（美國(guó)，英國(guó)，澳洲，中國(guó)，中國(guó)（香港），阿根廷，奧地利，比利時(shí)，巴西，加拿大，德國(guó)，法國(guó)，愛爾蘭，意大利，馬來西亞，墨西哥，荷蘭，新西蘭，波蘭，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰國(guó)，土耳其。）

    wish:北美移動(dòng)端

    速賣通：巴西、俄羅斯、烏克蘭、智利（南美、東歐）為主。

    4.wish平臺(tái)商品種類

    跨境電商的定義：指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

    跨境電商的分類：分為進(jìn)口和出口。

    出口就是國(guó)內(nèi)賣家通過電商網(wǎng)站把貨賣到外國(guó)人手里。這類電商平臺(tái)比如Amazon,eBay,Ioffer,Wish,速賣通等。

    進(jìn)口則是國(guó)外賣家通過電商平臺(tái)賣到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手里。這類電商平臺(tái)比如蘇寧國(guó)際、網(wǎng)易考拉、天貓國(guó)際等?？缇畴娚痰闹黧w一般是企業(yè)。

    5.wish主營(yíng)類目

    雜貨鋪，整個(gè)wish相當(dāng)于一個(gè)大店鋪，里面會(huì)細(xì)分好類目

    6.wish推出了哪些子平臺(tái)

    1、兩者定位不同。

    Wish是新興的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國(guó)發(fā)貨。

    速賣通作是阿里巴巴未來國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺(tái)之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一。

    速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。

    2、兩者吸引的人群不同。

    速賣通適合初級(jí)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。

    3、店鋪審核周期不同。

    wish比較容易，審核一般兩天到一周。速賣通審核最快，基本上一到兩天。

    4、對(duì)產(chǎn)品的限制不同。

    速賣通除非有品牌商過來投訴，一般二三線品牌是沒關(guān)系的。wish查的稍微嚴(yán)一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的應(yīng)該門檻比較松。

    5、針對(duì)市場(chǎng)不同。

    wish主要是北美移動(dòng)端；速賣通主要是巴西、俄羅斯、烏克蘭、智利（南美、東歐）為主。

    7.wish平臺(tái)對(duì)商家產(chǎn)品類別個(gè)數(shù)有限制要求嗎

    Wish旗下共擁有6個(gè)垂直的App，分別為Wish，提供多種產(chǎn)品類別；

    Geek，主要提供高科技設(shè)備；

    Mama，主要提供孕婦和嬰幼兒用品；

    Cute，專注于美容產(chǎn)品、化妝品、配飾和衣服；

    Home，提供各種家居配件；

    WishforMerchants，專門為賣方設(shè)計(jì)的移動(dòng)APP。

    8.wish平臺(tái)主打品類

    wish主要經(jīng)營(yíng)的類目是時(shí)尚類目。服飾、小配飾、鞋等都是平臺(tái)占很大比重的類目。