2023-05-15 13:32:46 - 米境通跨境電商

  

    一般來說，亞馬遜普通鋪貨鏈接的廣告測試時間應為3-4周，而高質(zhì)量的產(chǎn)品需要更長的曝光時間和測試。對于配送風格，如果4周后鏈接有明顯的增長趨勢，建議繼續(xù)關注廣告優(yōu)化。對于不受歡迎的產(chǎn)品，沒有必要繼續(xù)進行廣告曝光。

    下面來看看后面兩周的廣告投放具體情況：

    1、廣告第三周

    賣家需要下載廣告報告，比較和分析前兩周的廣告數(shù)據(jù)。在第三周，除了繼續(xù)關注曝光點擊率（CTR）外，還需要關注鏈接的點擊轉(zhuǎn)換率（VR）。由于類別的不同，轉(zhuǎn)換率不能提供具體的值參考。賣家可以在后臺參考賣家商店的整體轉(zhuǎn)換率。

    如果新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低于門店轉(zhuǎn)化率的60%，則需要再次優(yōu)化鏈接。再次鏈接優(yōu)化不需要像上次那樣戰(zhàn)斗，但需要添加更多的細節(jié)。具體操作可參考同類TOP100的鏈接，并橫向比較類似產(chǎn)品。一般來說，有四個影響因素。

    在優(yōu)化鏈接的過程中，除非賣家有足夠的能力和預算來銷售，否則不要復制和粘貼，生搬硬套。如果新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率接近商店的轉(zhuǎn)化率，可以考慮準確匹配手動廣告，進一步排水。

    2、廣告第四周

    賣家需要下載廣告報告，比較和分析前三周的廣告數(shù)據(jù)。如果賣家的鏈接在第四周達到曝光點擊率（CTR）大于0.5%，點擊轉(zhuǎn)換率（VR）大于10%，則表明產(chǎn)品已基本進入市場，并逐步進入穩(wěn)定的銷售期。此時，賣家可以使用否定關鍵字等方法優(yōu)化ACOS。

    當ACOS大于或等于產(chǎn)品利潤率時，不應簡單地降低廣告競價或廣告預算。首先要做的是查詢鏈接的關鍵字排名。因為賣家的廣告可能正在與其他鏈接競爭。此時，如果在這些關鍵字下有相同風格的競爭產(chǎn)品，則表明此時尚未進入穩(wěn)定的銷售狀態(tài)，核心指標仍然是點擊轉(zhuǎn)換率（VR）。

    在整個廣告推廣過程中，更重要的是及時發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，并有針對性地及時解決：

    1）當曝光不足時，可考慮提高廣告價格和單日廣告份額；

    2）當點擊率不足時，可考慮更換listing圖、標題、review評分、價格、庫存等；

    3）轉(zhuǎn)化率不足時，可考慮優(yōu)化頁面信息，如添加變體、A+廣告、優(yōu)化5點描述等。

    以上是亞馬遜廣告投放后兩周的優(yōu)化順序與節(jié)奏，希望對您有幫助。