2023-05-18 13:56:12 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜廣告成本飆升的話題不斷出現(xiàn)在各種媒體上。去年，Marketplacepulse宣布其平臺上的平均CPC增長了30%至1.20美元；平均ACOS達到30%。那么，應(yīng)該從哪些指標(biāo)來控制廣告投入成本呢？

    應(yīng)該從影響廣告效率的輸入指標(biāo)開始，而不是從結(jié)果指標(biāo)開始！然而，預(yù)算只影響廣告成本的上限范圍，而不影響廣告成本的效率。因此，賣家真正需要注意的輸入指標(biāo)應(yīng)該是：廣告對象、投標(biāo)、廣告空間導(dǎo)向、標(biāo)題質(zhì)量。

    廣告對象：也就是說，賣家需要發(fā)布什么內(nèi)容才能盡可能準(zhǔn)確地?fù)糁匈I家的搜索內(nèi)容。假設(shè)賣家已經(jīng)從上帝的角度知道買家明天會準(zhǔn)確地搜索什么，競爭對手會投標(biāo)什么，那么賣家將以更具競爭力的價格提前發(fā)布這些搜索內(nèi)容，這將100%擊中買家的搜索結(jié)果，優(yōu)先向買家展示產(chǎn)品。因此，賣家需要考慮買家將搜索什么內(nèi)容，并逐步優(yōu)化從模糊和廣泛的交付匹配到準(zhǔn)確的交付。

    從亞馬遜搜索引擎的角度來看，從買家搜索到結(jié)果的因素很多，比如：

    產(chǎn)品相關(guān)性：它體現(xiàn)在圖片、名稱、描述、產(chǎn)品介紹的埋詞上；

    轉(zhuǎn)換率：訪問產(chǎn)品頁面產(chǎn)生的訂單越多，相關(guān)性就越大。因此，轉(zhuǎn)換率是一個波動和逐漸積累的指標(biāo)。

    買家的搜索和購買習(xí)慣：亞馬遜的搜索引擎對每個不同的用戶有不同的搜索結(jié)果，主要原因是大數(shù)據(jù)根據(jù)瀏覽器的歷史記錄推薦不同的內(nèi)容。

    廣告投標(biāo)：即每次買家搜索時，亞馬遜都會根據(jù)搜索內(nèi)容進行廣告投標(biāo)，出價越高，賣家就會贏得某個廣告空間的廣告展示。在不同的時期，亞馬遜對特定對象的建議也有所不同，這主要取決于整個網(wǎng)站的流量和不同賣家的出價水平。如果發(fā)布和搜索匹配良好，低出價的廣告也會顯示廣告，但曝光的廣告空間是好是壞的區(qū)別：出價越低，用戶看到的機會越少，所以點擊廣告的機會就越小。

    廣告空間導(dǎo)向：即賣家在投放廣告時對不同廣告空間的競價權(quán)重。增加主頁廣告空間的競價權(quán)重，廣告在主頁上曝光的機會越大，點擊廣告的成本就越高。

    Listing的內(nèi)容質(zhì)量：圖片、標(biāo)題、描述等內(nèi)容的合理性和埋詞的質(zhì)量；還包括買家的反饋和評價。

    以上是控制廣告投入成本的幾個指標(biāo)，希望對您有參考作用。