2023-06-29 13:40:40 - 米境通跨境電商

    1.亞馬遜站內(nèi)廣告投放方法

    亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單CampainManager中，點擊打開頁面后，點擊CreataCampain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。

    創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有BuyBox,對于沒有BuyBox的Listing，是無法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預(yù)算和廣告時間，完成廣告計劃的基本設(shè)置。而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，AutomaticTargeting（系統(tǒng)自動生成）和ManualTargeting(手動設(shè)置），如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，那么我建議你選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。針對不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點擊價格。這里需要注意的是，實際每次點擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價格，按照亞馬遜的點擊價格生成規(guī)則，你的廣告的每次點擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價再加上$0.01。一個Campain下面可以設(shè)置多個AdGroup,一個AdGroup可以設(shè)置多個廣告關(guān)鍵詞，而同一AdGroup的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個AdGroup中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campain或者AdGroup。在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK,很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會讓運(yùn)營者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。廣告關(guān)鍵詞設(shè)置完成，并不意味著萬事大吉，任何一個廣告，都需要運(yùn)營者每天關(guān)注，持續(xù)優(yōu)化。運(yùn)營者需要查看報表中的曝光量，瀏覽量，點擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算，對廣告關(guān)鍵詞，點擊單價等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，沒有曝光的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪除，曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，適當(dāng)調(diào)高單次點擊價格，通過提升曝光量和瀏覽量來拉升銷量等等。

    2.亞馬遜站內(nèi)廣告形式

    亞馬遜的廣告它有一個非常明顯的特點，它廣告的轉(zhuǎn)化率是非常高，特別是針對一些標(biāo)類的產(chǎn)品，他們的廣告轉(zhuǎn)化率最高可以做到2%、10%、甚至30%。

    3.亞馬遜站內(nèi)廣告投放模式

    亞馬遜廣告怎么投放到競聘亞馬遜是一個購物的商城，打開亞馬遜首頁會有很多圖片各類商品在顯示。但他無法投放到競品。

    4.亞馬遜站內(nèi)廣告技巧

    亞馬遜站外推廣是指在亞馬遜平臺之外，通過其他渠道向潛在客戶展示您的商品并引導(dǎo)其進(jìn)入您的店鋪進(jìn)行購買。以下是設(shè)置亞馬遜站外推廣的步驟：

    1.登錄賣家中心：首先登錄您的賣家中心賬號。

    2.創(chuàng)建一個新的廣告計劃：選擇“廣告”選項卡，然后單擊“創(chuàng)建新計劃”。

    3.選擇要推廣的商品或目標(biāo)：根據(jù)需要選擇要推廣的特定商品或整個品牌，并確定所需預(yù)算和投放時間等參數(shù)。

    4.選擇站外渠道：從可用選項中選擇一種或多種站外渠道（如Google、Facebook等），并按照提示完成相關(guān)設(shè)置。

    5.設(shè)定出價策略：為了確保最佳效果，可以設(shè)定不同出價策略以應(yīng)對不同情況。例如，在某些時段提高出價以吸引更多流量等。

    6.啟動和監(jiān)控活動：啟動活動后，請密切關(guān)注其表現(xiàn)，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。可以使用分析工具來跟蹤轉(zhuǎn)化率、點擊率等數(shù)據(jù)，并針對性地改進(jìn)營銷策略。

    總之，在設(shè)置亞馬遜站外推廣時，請務(wù)必仔細(xì)考慮每個步驟，并遵循最佳實踐來確保取得良好效果。

    5.亞馬遜站外廣告投放

    亞馬遜廣告分為兩種方式，一種是自動廣告，另一種是手動廣告。

    自動廣告：亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置關(guān)鍵詞和競價等，并根據(jù)算法自動進(jìn)行產(chǎn)品展示。

    自動廣告的設(shè)置比較簡單，系統(tǒng)可自動識別長尾關(guān)鍵詞，但是在競價時過于程序化，不夠靈活，有可能會給不相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞展示廣告，適合沒有什么經(jīng)驗的新手賣家。

    手動廣告：賣家需要自行設(shè)置關(guān)鍵詞和競價，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告展示。

    手動廣告在競價時更加靈活，更容易將廣告推送給目標(biāo)消費(fèi)者，從而提高轉(zhuǎn)化率，但是操作起來比較費(fèi)時，需要進(jìn)行多次手動調(diào)整，更適合有經(jīng)驗的資深賣家。

    6.亞馬遜站內(nèi)廣告類目投放

    亞馬遜廣告數(shù)據(jù)看搜索詞報告。亞馬遜廣告投放是運(yùn)營工作中的難點之一，而讀懂推廣報告并能根據(jù)報告內(nèi)容做對應(yīng)調(diào)整則更重要。

    亞馬遜商品推廣廣告有以下幾種：搜索詞報告、投放報告、商品報告、廣告活動報告、預(yù)算報告、廣告位報告

    7.亞馬遜投放廣告的流程

    這個每個國家不一樣的，但是最好24小時有投放的，只是看你投多少錢，然后在什么位置的。

    8.亞馬遜站內(nèi)廣告投放方法有哪些

    一、保守型

    1.產(chǎn)品到貨之后積累至少2個4星以上的評價。

    2.開啟商品推廣的自動廣告，競價方式選擇只降低。（根據(jù)預(yù)算可以調(diào)整為提高或降低的競價方式）

    3.自動廣告開啟一周之后，根據(jù)廣告報告進(jìn)行分析。、

    第一，通過報表的ASIN可以反查出類似的產(chǎn)品，根據(jù)競品的listing找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

    第二，將自動廣告報告跑出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，用作手動精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告。

    第三，用來驗證LISTING的內(nèi)容是否被亞馬遜系統(tǒng)更準(zhǔn)確地檢測出來。ASIN反查出是其它不相關(guān)的產(chǎn)品，則需要對LISTING進(jìn)行優(yōu)化。

    第四，篩選出產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的ASIN做定位廣告，獲取競品的關(guān)聯(lián)流量。

    二、循序型

    1.首先使用保守型的策略到自動廣告的步驟。

    2.進(jìn)行手動關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞趨向于平穩(wěn)后。

    3.慢慢啟動品牌推廣，將新品和老品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，比如品牌的商品集的著陸頁亞馬遜上的商店（包括子頁面）或者品牌旗艦店焦點都可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

    4.慢慢啟動展示型推廣，選擇商品投放，占據(jù)類目的坑位；選擇受眾投放的再營銷瀏覽定向（瀏覽了詳情頁）和再營銷瀏覽定向（購買了商品）。

    三、激進(jìn)型

    1.同時啟動商品推廣的自動廣告投放，手動關(guān)鍵詞廣告投放和手動商品廣告投放。

    2.自動投放-動態(tài)競價-僅降低；自動投放-動態(tài)競價-提高和降低。

    3.手動投放-動態(tài)競價-僅降低；自動投放-動態(tài)競價-提高和降低。

    4.固定競價：高競價、中位競價、低競價。

    5.關(guān)鍵詞：5個關(guān)鍵詞為1組，可以設(shè)置多組手動廣告的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，一周后觀察數(shù)據(jù)或者半個月內(nèi)確定產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

    6.通過各種測試確定自己的產(chǎn)品更適應(yīng)哪種方式。