2023-07-11 13:51:55 - 米境通跨境電商

 

    1.亞馬遜與速賣(mài)通的異同

    亞馬遜利潤(rùn)高，客單價(jià)高，速賣(mài)通利潤(rùn)低客單價(jià)低

    2.亞馬遜與速賣(mài)通的異同之處

    亞馬遜早，亞馬遜成立于1995年，速賣(mài)通成立于2010年，所以亞馬遜早

    3.亞馬遜與速買(mǎi)通的比較

    可以同時(shí)學(xué)。亞馬遜要求嚴(yán)格高。

    4.亞馬遜和速賣(mài)通對(duì)比分析

    速賣(mài)通定位電子商務(wù)并不發(fā)達(dá)的國(guó)家，比如俄羅斯、東南亞等，既然速賣(mài)通定位的是這些國(guó)家，那么成功的必要條件就是性?xún)r(jià)比（甚至低價(jià)）、成本低的物流（郵政小包等）、還有普通的服務(wù)。

    速賣(mài)通秉承淘寶戰(zhàn)法以“價(jià)格為王”，平臺(tái)準(zhǔn)入門(mén)檻低，平臺(tái)傭金也較ebay和亞馬遜較低些，這就導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者涌入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈些，很多賣(mài)家通過(guò)低價(jià)格才能有優(yōu)勢(shì)(其中不乏用技巧獲取高額利潤(rùn)的賣(mài)家)，另外速賣(mài)通會(huì)有驚喜：來(lái)自阿里巴巴的小額批發(fā)訂單，假使單一品類(lèi)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈非常全，非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做速賣(mài)通很快就可以成功，要是打價(jià)格戰(zhàn)，其他小賣(mài)家必死無(wú)疑。把產(chǎn)品不停地傳上去，把價(jià)格調(diào)低，厲害的賣(mài)家直接找工廠拿出廠價(jià)或者用清庫(kù)存的打法，對(duì)于其他中間商來(lái)說(shuō)就是致命的打擊，根本讓人無(wú)路可走。有沒(méi)品牌無(wú)所謂，只要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以。

    5.亞馬遜與速賣(mài)通的異同分析

    因?yàn)樵趪?guó)外，亞馬遜的市場(chǎng)占有率是最高的，老外購(gòu)物首選亞馬遜。而且亞馬遜上站點(diǎn)兒全部是發(fā)達(dá)國(guó)家，居民消費(fèi)能力強(qiáng)。亞馬遜的市值是全球第一。

    6.亞馬遜和速賣(mài)通之間的區(qū)別

    亞馬遜比較好做，ebay上面的產(chǎn)品就像雜貨店，本身它也是跳蚤市場(chǎng)起家的，都是價(jià)格戰(zhàn)。

    速賣(mài)通就不用說(shuō)了比ebay更差。

    亞馬遜現(xiàn)在是個(gè)趨勢(shì)，它的頁(yè)面簡(jiǎn)潔高效，服務(wù)對(duì)象主要是白領(lǐng)和中等階級(jí)以上的收入人群。

    利潤(rùn)相對(duì)較高。

    所以我們現(xiàn)在都轉(zhuǎn)做亞馬遜了。

    7.亞馬遜和速賣(mài)通哪個(gè)好做些

    一、亞馬遜的盈利模式主要是平臺(tái)傭金抽成模式和廣告分發(fā)。

    1、傭金

    傭金是亞馬遜最核心的盈利板塊之一。賣(mài)家每賣(mài)出一件產(chǎn)品，都要抽取一定的傭金，每個(gè)品類(lèi)的傭金比例不同，大部分都是銷(xiāo)售價(jià)的15%。2020年，亞馬遜年銷(xiāo)售總額為4750億米。

    2、廣告費(fèi)

    廣告是亞馬遜又一大盈利板塊。亞馬遜的廣告組合非常多：類(lèi)目廣告、自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛廣告、手動(dòng)詞組廣告、手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，品牌廣告，視頻廣告等等。

    二、速賣(mài)通是一個(gè)出口B2C平臺(tái)，主要的盈利模式是商家入駐繳納的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、平臺(tái)保證金、銷(xiāo)售傭金、平臺(tái)廣告推廣等等。賣(mài)家須繳納技術(shù)服務(wù)年費(fèi)，經(jīng)營(yíng)到自然年年底，擁有良好的服務(wù)質(zhì)量及不斷壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的優(yōu)質(zhì)店鋪都將有機(jī)會(huì)獲得年費(fèi)返還獎(jiǎng)勵(lì)。

    8.比較亞馬遜平臺(tái)和速賣(mài)通平臺(tái)的優(yōu)劣

    速賣(mài)通、亞馬遜、Ebay和wish平臺(tái)都各有各的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這四大主流電商平臺(tái)的差異我們可以從以下十個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析。

    一、開(kāi)店的門(mén)檻

    Ebay，速賣(mài)通，wish，門(mén)檻不高，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)都是可以成功的。Amazon的門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)要高很多，所有國(guó)內(nèi)在美國(guó)Amazon開(kāi)店目前是個(gè)大空白。

    二、開(kāi)店需要的材料

    Ebay和亞馬遜注冊(cè)的時(shí)候，需要的東西很多，比如你所即將銷(xiāo)售的物品的發(fā)票(證明你是有足夠的能力發(fā)貨)，銀行賬單或者水電賬單等。其中亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家和ebay企業(yè)賬號(hào)，需要提供有限公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照）速賣(mài)通和wish相對(duì)來(lái)說(shuō)就簡(jiǎn)單的多，一張身份證就可以。

    三、開(kāi)店的費(fèi)用

    Ebay是免費(fèi)的，但是如果你上架一個(gè)寶貝是要收取刊登費(fèi)的，0.03$-2$不等，分店鋪賣(mài)家和非店鋪賣(mài)家。拍賣(mài)傭金9%以上，上限250$。

    速賣(mài)通、wish是免費(fèi)的，上架產(chǎn)品不收費(fèi)用，也沒(méi)有用租。速賣(mài)通傭金5%，wish傭金15%，Amazon專(zhuān)業(yè)賣(mài)家是月租性質(zhì),店鋪一個(gè)月是39.9刀吧，上產(chǎn)品是不用費(fèi)用的。個(gè)人賣(mài)家沒(méi)有月租，每上一個(gè)產(chǎn)品收0.99美分。每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)UPC碼，傭金8-15%。

    四、店鋪審核周期

    Ebay的審核周期是很長(zhǎng)的，開(kāi)始只能上五件產(chǎn)品，并且只能是拍賣(mài)的。等到信譽(yù)點(diǎn)多了，才能賣(mài)一口價(jià)的產(chǎn)品，想刷上去信譽(yù)點(diǎn)需要的時(shí)間漫長(zhǎng)，讓人很蛋疼的事情。

    wish和Amazon比較容易，審核一般兩天到一周。

    五、對(duì)產(chǎn)品的限制

    速賣(mài)通除非有品牌商過(guò)來(lái)投訴，一般二三線(xiàn)品牌是沒(méi)關(guān)系的。

    Ebay和wish查的稍微嚴(yán)一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的應(yīng)該門(mén)檻比較松。Amazon產(chǎn)品這塊真的很?chē)?yán)格，很多產(chǎn)品是限制銷(xiāo)售的，仿牌仿款侵和品牌商投訴，跟賣(mài)投訴，嚴(yán)重的會(huì)關(guān)店，至于這塊Amazon有說(shuō)明。

    六、出單周期

    Amazon,只要產(chǎn)品好，出單周期是非常快的。幾乎是今天上架明天就有單了。

    Ebay要累積信譽(yù)才能正式賣(mài)產(chǎn)品，過(guò)程多么的煎熬啊。

    速賣(mài)通和wish只要價(jià)格低，很容易出單。速賣(mài)通出單量很大，wish平臺(tái)流量少些

    七、競(jìng)爭(zhēng)速賣(mài)通，wish以“價(jià)格為王”，賣(mài)家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢(shì)；

    eBay對(duì)賣(mài)家的要求更嚴(yán)格些，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)得去，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)；規(guī)則是比較偏向買(mǎi)家。

    在這五個(gè)平臺(tái)中，對(duì)賣(mài)家要求最高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢(shì)，而且還必須要有品牌才行，Amazon對(duì)品牌最嚴(yán)肅，要建立品牌?！盇mazon擋住了絕大多數(shù)的中國(guó)人，在美國(guó)Amazon的信譽(yù)度是很高的，人們更愿意選擇平臺(tái)購(gòu)物而并非網(wǎng)站。所以才導(dǎo)致了Amazon上的價(jià)格比Ebay上面高很多。

    八、收款方面

    ebay有自己的收款通道paypal，很簡(jiǎn)單，提現(xiàn)也不是很困難的。但手續(xù)費(fèi)很多4%左右Amazon收款可以用P卡,WF卡，CD卡

    wish收款，P卡，易聯(lián)支付（需要一個(gè)中國(guó)的銀行賬號(hào)），BILL

    速賣(mài)通收款有國(guó)際支付寶和中國(guó)的銀行賬號(hào)

    九、銷(xiāo)售品類(lèi)

    亞馬遜：全新、翻新及二手商品，全品類(lèi)綜合型

    ebay：只要物品不違反法律或是在eBay的禁止販?zhǔn)矍鍐沃畠?nèi)，即可以在eBay刊登販?zhǔn)?。服?wù)及虛擬物品也在可販?zhǔn)畚锲返姆秶畠?nèi)。

    速賣(mài)通：以服裝及配飾、手機(jī)通訊、美容護(hù)理、珠寶手表、電腦等為主

    wish：全品類(lèi)綜合型，服裝，配飾，母嬰，3C,主要為女性用品，用戶(hù)人群為15-30歲白領(lǐng)

    十、針對(duì)市場(chǎng)

    亞馬遜分十四個(gè)站點(diǎn)：北美（美國(guó)、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭、西班牙）、南美（巴西）、大洋洲（澳大利亞）、亞洲（中國(guó)、日本、印度）

    EBAY:分站點(diǎn)：（美國(guó)，英國(guó)，澳洲，中國(guó)，中國(guó)（香港），阿根廷，奧地利，比利時(shí)，巴西，加拿大，德國(guó)，法國(guó)，愛(ài)爾蘭，意大利，馬來(lái)西亞，墨西哥，荷蘭，新西蘭，波蘭，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰國(guó)，土耳其。）

    wish:北美移動(dòng)端

    速賣(mài)通：巴西、俄羅斯、烏克蘭、智利（南美、東歐）為主。

    9.亞馬遜和速賣(mài)通

    亞馬遜好

    亞馬遜對(duì)賣(mài)家的需求最高，以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，即產(chǎn)品質(zhì)量一定要有優(yōu)勢(shì)，也一定要有品牌。如果沒(méi)有品牌，最好不要做亞馬遜。目前亞馬遜的進(jìn)入門(mén)檻最高，但也是最賺錢(qián)的

    10.亞馬遜與速賣(mài)通的異同點(diǎn)

    本質(zhì)上亞馬遜與速賣(mài)通都是面向C客戶(hù)端的電商平臺(tái)，但有三個(gè)區(qū)別就是——

    1、側(cè)重市場(chǎng)有區(qū)別：亞馬遜是以歐美市場(chǎng)為主的，在歐美，電商數(shù)亞馬遜，而速賣(mài)通則不然，其市場(chǎng)屬于新興市場(chǎng)，比如俄羅斯和巴西。

    2、銷(xiāo)售策略有區(qū)別：亞馬遜是走精品模式的高端電商，價(jià)格貴；速賣(mài)通的營(yíng)銷(xiāo)模式則是推行低價(jià)為王，追求物美價(jià)廉。

    3、賣(mài)家構(gòu)成有區(qū)別：亞馬遜在全球有14個(gè)站點(diǎn)，國(guó)際化程度高，而速賣(mài)通的賣(mài)家國(guó)內(nèi)的多，國(guó)際化程度比亞馬遜低，影響力也不如亞馬遜。