2023-08-10 13:48:39 - 米境通跨境電商

    ACOS是一個被關注錯焦點的，科技樹，我們應該關注的是什么呢，我們關注的其實是TACOS，TACOS是KevinKing在美國提出的，KK是美國的一個7位數(shù)的賣家，他的目標是三年內(nèi)把公司賣掉賺，2000萬美元，我們都知道Acourse是一個走偏，的科技樹，也就是我們不是在追求ACOS，越低越好，我們知道ACOS的意思是你用，你的廣告花銷去除以你的廣告出單額，這是你ACOS，但是開門聽你提出的TACOS的概念，就是你用你的廣告花銷去除以你的總體，銷售額。
    你去思考一下，你就明白了，為什么我們要用TACOS去計算你的，廣告是否有效率，是因為如果你的TACOS能控制在10之內(nèi)，的話，你這個廣告的campaign是特別有效率的，也就是你用你的廣告開銷去提升了你這個，產(chǎn)品的所有的關鍵詞的排名，我們說的第2個迷思就是一個自動廣告的，迷思，我們在亞馬遜業(yè)界經(jīng)常會有一個說法，就是說你的新品上架的時候，你要用第1周，第2周的時間去做開一個自動廣告去收集，單詞，其實這件事是對的，在上古時代我們很多中國賣家做亞馬遜，都是用這種方法，但是我要提醒各位的是。

    我們現(xiàn)在已經(jīng)2020年，在2020年的時候，你還不懂用工具去反向跑詞，你上手就是一個青銅，你怎么去和人家去打王者，很多新手賣家他們就會反問我說，你說的工具不用錢嗎，我在這個階段我經(jīng)常會跟他去算一筆賬，就是說你去算一下，你作為新手，你的新品上架的時候，你用兩周時間去收集自動廣告詞，你一句花費多少錢，我們知道在亞馬遜你開一個自動廣告，你至少要給5美元，每天的預算，你很有可能是要給到10美元的，也就是我們算你5~10美元每天的廣告，花銷，也就是你開兩周14天的話，你至少要花70~140美元。

    如果你去使用了一個工具，比方說Helium10，第1個月半價是485美元，你可以看到你花了485美元，但你節(jié)省了70美元，而且這只是一個單品，如果你同時上架三個單品，是不是你要學會算賬的，大海之前，其實做過一期視頻，是告訴各位，你如何去用Cerebro，去反向你的競品，去跑出那些關鍵詞，然后去制定你的廣告詞，投放計劃，或者說你的listing寫作，都是要用到Helium10這個功能的，你可以點擊這個視頻看一下，在這樣一個策略里，你就會問我說大海如果我用了你說的Helium10，跑出了我的關鍵，所有的關鍵詞，我的核心關鍵詞，一級關鍵詞之后，我的自動廣告還要不要開，我的回答是我是要開的，但是我開自動廣告的目的不是為了跑詞，而是要完成一個撿漏的工作，為什么要完成一個撿漏的工作，是因為亞馬遜它是一個是一個崇尚新品的。