2022-04-12 09:55:45 - 米境通跨境電商

    

    說(shuō)到跟賣，特別是惡意跟賣，簡(jiǎn)直讓許多亞馬遜賣家深惡痛絕,那么遇到跟賣該怎么辦呢？今天就給大家分享亞馬遜趕跟賣的八大方法。

    Listing被跟賣的危害？

    為什么大家都非常痛恨跟賣，因?yàn)楦u會(huì)給被跟賣賣家造成重大的損失，具體包括以下幾點(diǎn)。

    1. 銷量下降

    由于對(duì)方直接抄襲了你的Listing，不知情的客戶可能直接從跟賣者處購(gòu)買產(chǎn)品，使得你千方百計(jì)引來(lái)的流量被他人所消費(fèi)，（引流參考：《店鋪流量低？那是你沒試過(guò)這35種站內(nèi)外優(yōu)化法》）導(dǎo)致你的銷量減少。

    2. 黃金購(gòu)物車被奪走

    由于Listing信息相同，不排除跟賣者通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)直接奪走你的黃金購(gòu)物車，導(dǎo)致更大的損失。

    3. 莫名其妙的差評(píng)

    消費(fèi)者可能從跟賣者處買到了質(zhì)量差的產(chǎn)品，不滿意，然后在你的listing上面留下差評(píng)。

    總的來(lái)說(shuō)，如果跟賣者持續(xù)跟賣你的產(chǎn)品，而你沒有察覺，最終將可能給你帶來(lái)重大的損失。

    其實(shí)，亞馬遜一開始設(shè)置跟賣規(guī)則只是鼓勵(lì)同一個(gè)品牌的不同代理商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓利消費(fèi)者，然后增加亞馬遜平臺(tái)吸引力。然而，很多賣家卻利用規(guī)則進(jìn)行惡意跟賣，給擁有Listing權(quán)的賣家造成困擾。

    自從出現(xiàn)跨境電商以來(lái)，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長(zhǎng)，而且政府大力支持中國(guó)企業(yè)走出去。

    吸引了一批又一批的人學(xué)習(xí)跨境電商，加入到跨境電商行業(yè)。

    無(wú)貨源模式需要多少成本?你真的知道的話，其實(shí)跨境電商商品比我們國(guó)內(nèi)電商商品簡(jiǎn)單。

    在蝦皮開店，不需要保證金、服務(wù)費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，平臺(tái)只要提取銷售傭金，一臺(tái)電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場(chǎng)，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?br />
    亞馬遜有許多優(yōu)點(diǎn)。它可以賺取價(jià)差和匯率差，具有巨大的利潤(rùn)空間。

    與全球購(gòu)物網(wǎng)站的平均單價(jià)相比，快遞的平均單價(jià)為10美元，亞馬遜的WISH12的平均單價(jià)為17美元。

    這里的目標(biāo)市場(chǎng)包括了你即將要入駐的跨境電商平臺(tái)，無(wú)論你最終是選擇了Amazon(亞馬遜)、EBay、Wish還是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

    如何防止被跟賣？

    方法一、注冊(cè)品牌

    注冊(cè)品牌，給自己的圖片和產(chǎn)品打上LOGO，使得那些意圖想要跟賣的賣家難以完全復(fù)制你的圖片，而且文案穿插品牌能防止你的商品Listing被其他人編輯。

    另外，亞馬遜美國(guó)站賣家只要注冊(cè)了美國(guó)品牌，申請(qǐng)了美國(guó)商標(biāo)，并且向亞馬遜申請(qǐng)品牌備案和保護(hù)，那么該品牌旗下的產(chǎn)品就能受到保護(hù)。

    方法二、不定期修改Listing

    定期修改Listing的內(nèi)容，如更換圖片，修改標(biāo)題等。一些稍不注意想跟賣你Listing的賣家就不能及時(shí)調(diào)整，然后就會(huì)被買家舉報(bào)投訴商品與描述不符等。

    方法三、捆綁銷售

    一個(gè)產(chǎn)品綁定其他產(chǎn)品（贈(zèng)送的禮物也可以）一起銷售能大大降低被跟賣的風(fēng)險(xiǎn)。如果可以的話，建議綁定兩個(gè)不同工廠的小物品，這樣，即便有人想跟賣你的產(chǎn)品，他們還得衡量一下效果。

    方法四、與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系

    通過(guò)加強(qiáng)你與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)關(guān)系，從中獲知潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你做好預(yù)防被跟賣的準(zhǔn)備，以及如果被跟賣了，還能及時(shí)找到跟賣的人，讓對(duì)方自覺移除跟賣。

    方法五、對(duì)你的供應(yīng)商保密

    這是避免跟賣最重要的因素，也是亞馬遜賣家最常被忽視的一個(gè)點(diǎn)。

    為什么這么說(shuō)呢？我們先看看以下一些句子：

    “我們是一家跨境電商創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)這款產(chǎn)品很感興趣，想在亞馬遜上銷售?！?br />
    “我們要求每個(gè)產(chǎn)品都貼上FNSKU標(biāo)簽?！?br />
    “你們是否有為亞馬遜FBA包裝產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)？”

    相信大家對(duì)這些都不會(huì)感到陌生，畢竟這可能就是你在與供應(yīng)商采購(gòu)溝通時(shí)說(shuō)的話。

    在這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的對(duì)話中，你已經(jīng)暴露了你的整個(gè)供應(yīng)鏈，增加了被跟賣的風(fēng)險(xiǎn)，切記，永遠(yuǎn)不要讓供應(yīng)商知道你在亞馬遜上賣東西！

    方法六、降低價(jià)格

    為了避免黃金購(gòu)物車被搶走，賣家們一旦發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被跟賣了，那么可以馬上降低價(jià)格搶回黃金購(gòu)物車。

    但注意，跟賣賣家也可能使用相同的方式，所以賣家們要留意自己的利潤(rùn)區(qū)間，否則會(huì)血本無(wú)歸。

    方法七、聯(lián)絡(luò)賣家

    雖然這是個(gè)方法，但小編的建議是不要輕易嘗試，除非你的脾氣特別好，溝通能力非常牛逼，那么這樣就可以試試。

    以下是聯(lián)絡(luò)賣家的步驟（產(chǎn)品圖片是小編隨便在亞馬遜上截圖做為栗子用的，侵權(quán)刪）：

    首先到該賣家的任一商品頁(yè)面，然后選擇“OtherSellersonAmazon”。

    進(jìn)入該頁(yè)面，點(diǎn)擊該商品賣家的名稱。

    接著，你會(huì)進(jìn)入此頁(yè)面，然后看到如下所示，點(diǎn)擊“Askaquestion”，就可以和該賣家嘗試溝通下了。

    另外，大家如果遇到“牛皮糖”似的跟賣賣家，怎么甩都甩不掉的，那么最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是舉報(bào)他。