2022-04-12 09:56:43 - 米境通跨境電商

    
    亞馬遜跟賣是分享Listing的一種方式。比如賣家A創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，其他賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣得好，就跟著產(chǎn)品走。所以不同的賣家對(duì)同一款產(chǎn)品共享同一個(gè)詳細(xì)頁(yè)面，這就叫跟賣。

    一、亞馬遜跟賣后續(xù)對(duì)賣家的影響

    亞馬遜跟賣銷售的好處:

    1.無(wú)需自建頁(yè)面:跟拍賣家無(wú)需自建Listing，只需填寫價(jià)格、SKU、庫(kù)存數(shù)量即可跟拍，節(jié)省了創(chuàng)建Listing的時(shí)間。同時(shí)，產(chǎn)品上架和下架也非常方便。如果你想賣，可以穿上;如果你不想賣掉它們，你可以隨時(shí)移除它們。

    2.無(wú)推廣費(fèi)用:從亞馬遜前臺(tái)可以看到，待售產(chǎn)品總是在原產(chǎn)品的右下角，就像高跟鞋和軟糖一樣，簡(jiǎn)稱“配件”，只要待售產(chǎn)品有排名，待售產(chǎn)品也顯示在右下角。也就是說(shuō)后續(xù)沒有推廣費(fèi)用，原產(chǎn)品在首頁(yè)或者哪一頁(yè)，要賣的產(chǎn)品在哪一頁(yè)。

    3.快速獲取流量:對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，最討厭的就是店鋪沒有流量，沒有單量。這時(shí)候，最直接的救店之道就是跟著銷量走，用大賣家的產(chǎn)品以更低的價(jià)格帶來(lái)更多的銷量。一旦銷量高于自建Listing賣家或者轉(zhuǎn)換率從無(wú)到有，就可以搶到BuyBox，用BuyBox就沒有訂單了。

    4.縮小產(chǎn)品搜索范圍:讓買家簡(jiǎn)單快捷地找到自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)提供同一產(chǎn)品的不同賣家可供選擇，從而提升用戶體驗(yàn)。

    亞馬遜跟賣銷售風(fēng)險(xiǎn):

    1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

    2.利潤(rùn)受到擠壓。

    3.收到差評(píng)的概率增加。

    4.可能會(huì)面臨投訴的風(fēng)險(xiǎn)。

    需要注意的是，亞馬遜雖然允許跟賣，但是也注重品牌保護(hù)。所以跟賣前要詳細(xì)查看Listing是否在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)和備案。