2022-05-26 10:19:20 - 米境通跨境電商

    

    從16年到21年，5年間廣告成本在賣(mài)家整體成本的占比從1.1%上升到了4.6%，而隨之帶來(lái)的是市場(chǎng)整體活力的下降

    因?yàn)閺V告成本的存在，賣(mài)家在新品開(kāi)發(fā)上回更趨近于保守策略，平均每個(gè)賣(mài)家提供的新品數(shù)量正在減少

    并且因?yàn)檩^高廣告成本的存在，加重了每個(gè)類(lèi)目頭部產(chǎn)品的統(tǒng)治力和準(zhǔn)入門(mén)檻，讓這些類(lèi)目出現(xiàn)爆款新產(chǎn)品的可能性再一次降低

    同時(shí)這對(duì)這些類(lèi)目壟斷者來(lái)說(shuō)也不是一件好事，建立了壟斷地位的頭部賣(mài)家并不能將壟斷地位轉(zhuǎn)化成暴利

    理論上當(dāng)廣告成本和其他亞馬遜銷(xiāo)售費(fèi)用上漲時(shí)，頭部賣(mài)家可以用更高的售價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)移到購(gòu)物者頭上，但是亞馬遜會(huì)通過(guò)限流、限制轉(zhuǎn)化等方法阻止賣(mài)家提價(jià)，還有公平定價(jià)策略不允許賣(mài)家以較高售價(jià)出售

    這都妨礙了付出高額廣告費(fèi)的賣(mài)家獲取更高利潤(rùn)。嚴(yán)重影響賣(mài)家的積極性從而降低整個(gè)市場(chǎng)的活力

    雖然，亞馬遜廣告投放并非強(qiáng)制性。但“不燒廣告等死，燒廣告窮死”這是現(xiàn)階段諸多跨境賣(mài)家的心聲

    為什么賣(mài)家會(huì)產(chǎn)生這種想法呢？

    亞馬遜自然搜索結(jié)果中存在許多贊助產(chǎn)品廣告，這些廣告已經(jīng)擠壓了自然搜索流量。如果賣(mài)家不投放廣告，產(chǎn)品listing很難出現(xiàn)在搜索靠前位置，買(mǎi)家看到的就是一堆付費(fèi)推廣產(chǎn)品

    “這是亞馬遜從賣(mài)家那里獲取更多收入的一種方式，亞馬遜將賣(mài)家的辛苦錢(qián)收入自己的口袋?！盡itchell說(shuō)

    但亞馬遜廣告對(duì)賣(mài)家的重要程度，又何須多言。如同ChrisMcCabe所言：“許多賣(mài)家別無(wú)選擇，只能接受不斷上漲的廣告成本。如果你的廣告支出很低，沒(méi)有遵守亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)的規(guī)則，listing就很難出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，銷(xiāo)量自然不高”。