2022-08-10 10:28:48 - 米境通跨境電商

    

    一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)需要的費(fèi)用包含了3大塊的，即代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)店鋪所需要的基礎(chǔ)物料費(fèi)用。代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用市面上95%以上的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，費(fèi)用都由基礎(chǔ)服務(wù)和傭金提點(diǎn)組成。其中，基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)每個(gè)公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，平均值在8萬(wàn)/年左右。代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用里，最大的支出是在8個(gè)點(diǎn)傭金。

    2019年下半年，絲路互聯(lián)代運(yùn)營(yíng)的亞馬遜店鋪里，有70%以上的店鋪都成功打造出來(lái)爆款，完成了初期5萬(wàn)美金的最低標(biāo)準(zhǔn)。以平均5萬(wàn)美金/月的銷售額計(jì)算，一年要收取的傭金在33萬(wàn)以上。

    也就是說(shuō)，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的核心利潤(rùn)點(diǎn)是在8個(gè)點(diǎn)的傭金。如果做到了月銷售額5萬(wàn)美金，那么亞馬遜代運(yùn)營(yíng)第一年的費(fèi)用將在40萬(wàn)以上。這也就是為什么亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)力爭(zhēng)將代運(yùn)營(yíng)店鋪的銷售額快速?zèng)_起來(lái)的核心原因。如果一個(gè)代運(yùn)營(yíng)店鋪的表現(xiàn)持續(xù)較差，不光會(huì)收不到傭金，還將影響到第二年的續(xù)約，甚至給公司品牌帶來(lái)負(fù)面影響。推廣費(fèi)用做電商，推廣必不可少。亞馬遜新店鋪上線，要想快速引來(lái)流量，站內(nèi)推廣和站外推廣需要同步進(jìn)行。有所爭(zhēng)議的是，站內(nèi)廣告的acos和站外推廣的比例，這也是很多亞馬遜新賣家把握不好的問(wèn)題。

    店鋪運(yùn)營(yíng)初期，自然流量很少，站內(nèi)廣告是主要流量來(lái)源。每次在絲路互聯(lián)亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群里給大家展示店鋪銷售額的時(shí)候，都會(huì)有人想看廣告占比。新賣家很難相信，產(chǎn)品剛上架的店鋪，在一個(gè)月之內(nèi)就能做到幾萬(wàn)美金。亞馬遜代運(yùn)營(yíng)店鋪的廣告占比是不低的，尤其是店鋪運(yùn)營(yíng)初期，廣告占比約占銷售額的15%-20%，這個(gè)數(shù)據(jù)在3-6個(gè)月之后會(huì)逐漸下降，平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)期的廣告占比在10%-15%之間。

    站外推廣對(duì)于團(tuán)隊(duì)資源有很高的要求，靠譜的資源非常稀缺。站外推廣渠道有很多，例如紅人博客、Facebook、Twitter、YouTube、折扣網(wǎng)站等等。這類廣告的消費(fèi)，主要視運(yùn)營(yíng)人員的需求?；A(chǔ)物料基礎(chǔ)物料的費(fèi)用重點(diǎn)是商標(biāo)、服務(wù)器和vat。其中，商標(biāo)和服務(wù)是亞馬遜代運(yùn)營(yíng)必要的，總費(fèi)用在1萬(wàn)以內(nèi)，vat的歐洲站的賣家要用的，看個(gè)人需求，費(fèi)用也是高低不等。