2023-06-28 13:48:44 - 米境通跨境電商

    1.亞馬遜新賬號acos值多少是正常的

    這個(gè)理論公式上，我們可以看出來一個(gè)產(chǎn)品的ACOS是和競價(jià)成正比，和產(chǎn)品售價(jià)以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率成反比。這就不難看出我們產(chǎn)品在降低ACOS的方法無疑從這個(gè)三個(gè)方面入手進(jìn)行優(yōu)化。

    我們看第一個(gè)因素：CPC出價(jià)這個(gè)完全是由亞馬遜系統(tǒng)以及我們市場競爭的程度決定的。但是這個(gè)CPC的價(jià)格不是一個(gè)恒定的值，有經(jīng)驗(yàn)的老賣家會(huì)注意到CPC的出價(jià)會(huì)隨著廣告的單量以及自然單量的增加會(huì)不斷的降低。那這里就涉及到了一個(gè)還決定于CPC出價(jià)的一個(gè)決定因素就是廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

    意思是這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重會(huì)影響CPC的最終出價(jià)。廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重屬于亞馬遜A9算法的機(jī)密，我們只能大概地猜測這個(gè)權(quán)重和什么有關(guān)系，其中幾個(gè)重要的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，以及產(chǎn)品的評價(jià)反饋等因素相關(guān)。廣告的質(zhì)量得分是一個(gè)未知數(shù)，我們不必要去深究。（有人會(huì)說這個(gè)質(zhì)量得分既然未知我們怎么進(jìn)行CPC出價(jià)來知道我的廣告位置。這個(gè)是有辦法測試出來的，廣告坑位對應(yīng)的價(jià)格。這一章就不展開細(xì)講）

    第二個(gè)因素：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，我們做電商離不開的一個(gè)話題就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率貫穿整個(gè)產(chǎn)品的生命過程，可以肯定的說，我們與競爭對手拉開差距和距離的就是在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上下功夫，那么對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率究竟是和哪些因素有關(guān)系，如果要說到轉(zhuǎn)化率方面的影響因素，這里面可能要幾個(gè)篇幅來詳細(xì)的探討與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的一些細(xì)節(jié)的知識。這一篇不進(jìn)行展開討論。轉(zhuǎn)化率大致的和產(chǎn)品售價(jià)，圖片，文案，主圖視頻，A+頁面，評價(jià)，星級，QA,以及市場的整體競爭程度，廣告的轉(zhuǎn)化以及和廣告所在的坑位等有關(guān)系。

    第三個(gè)因素：產(chǎn)品的售價(jià)，談到產(chǎn)品的售價(jià)，產(chǎn)品的售價(jià)取決于競爭市場的整體的價(jià)格。

    如果你的產(chǎn)品獨(dú)一無二，那么你有充分溢價(jià)的優(yōu)勢，如果你的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，一搜一大把，勢必追蹤會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。

    2.亞馬遜ach

    一旦您將P卡的美國收款賬戶信息添加到了亞馬遜后臺(tái)，到了亞馬遜的轉(zhuǎn)款日，資金會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入您的P卡賬戶，轉(zhuǎn)款途徑是通過ACH轉(zhuǎn)款（類似中國銀聯(lián)），耗時(shí)3-5個(gè)工作日，轉(zhuǎn)款所需時(shí)間在亞馬遜的資金轉(zhuǎn)出頁面有提示。

    P卡后臺(tái)有發(fā)送支付請求，是另外的服務(wù)，如果您有美國的客人需要轉(zhuǎn)款給您，并且對方是公司形式，就可以使用此服務(wù)發(fā)送支付請求，對方可以直接用他的公司賬戶轉(zhuǎn)款給您（注：P卡不接受私人賬戶轉(zhuǎn)款）。

    3.亞馬遜accs

    現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般分這樣幾類：外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境者，以前做天貓?zhí)詫毜霓D(zhuǎn)型做跨境，還有就是直接做跨境電商的外貿(mào)新人。

    在大眾的認(rèn)知中，選對平臺(tái)很重要，但你不能把權(quán)重全部放在平臺(tái)上，跨境電商業(yè)務(wù)的成敗除了好的平臺(tái)外，與你的商業(yè)眼光也息息相關(guān)。如果賣家準(zhǔn)備進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，在選擇一個(gè)對自己有利的平臺(tái)之際，要制定合適的準(zhǔn)備計(jì)劃。

    跨境電商可以做進(jìn)口電商或出口電商，下面我們就拿出口電商來說：

    1.選擇平臺(tái)：

    個(gè)人做跨境電商就不可能自建站了，那就得依托現(xiàn)有的銷售平臺(tái)?，F(xiàn)在全球流量最高的銷售平臺(tái)有amazon，ebay，wish，速賣通。東南亞有l(wèi)azada，南美、西歐各國也有自己的區(qū)域銷售平臺(tái)。個(gè)人賣家可以考慮ebay和速賣通；團(tuán)隊(duì)的話選擇性就更廣了，amazon是全球最大，wish在移動(dòng)端不容小覷。很多賣家也是先做好一個(gè)站點(diǎn)，再推廣到其他站點(diǎn)的。

    2.爆款與選品：

    打造爆款產(chǎn)品做基礎(chǔ)。不管你選擇哪個(gè)跨境電商平臺(tái)，賣家每月或每年都要向平臺(tái)支付一定的租金，銷售爆款來走好你賣家生涯的第一步，快速盈利來保證店鋪的正常運(yùn)作。畢竟，好的開端是成功的一半。

    如果說內(nèi)容是媒體的生命，那選品就是電商的生命。如果你是工廠主或者與某工廠有關(guān)系，能低于市場價(jià)采購到質(zhì)量優(yōu)于市場的商品，那恭喜你，已經(jīng)贏了一半了。如果是個(gè)小白，在批發(fā)市場拿點(diǎn)貨倒賣倒賣的話，可以去阿里巴巴，還有義烏，珠三角，長三角等各大批發(fā)市場。

    3.物流與存貨

    物流的話，前期不多，直接用郵政小包，具體可以去郵政店面和官網(wǎng)咨詢，一般按重量收費(fèi)，不會(huì)很貴，像一個(gè)手表的話，郵遞去美國也就是16塊錢郵寄費(fèi)加8塊錢掛號費(fèi)而已；后期量大了之后，再使用海外倉備貨，就是將貨交給有海外倉的物流公司，備貨在國外，國外消費(fèi)者下了訂單之后，直接從國外發(fā)貨，提高配送速度，如果使用得好的話，海外倉可以給你提高客戶體驗(yàn)的同時(shí)降低運(yùn)營成本；這里有一點(diǎn)需要注意的，你賣貨收到的錢都是外幣，想要結(jié)轉(zhuǎn)到國內(nèi)需要再去申請結(jié)匯，最好辦銀行卡的時(shí)候直接使用雙幣卡。

    在跨境電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，沒有人會(huì)知道銷售的爆發(fā)期在什么時(shí)候。如果跨境電商賣家在銷售之前備貨不足，在真正迎來爆發(fā)期的時(shí)候，庫存不足則會(huì)嚴(yán)重影響你的發(fā)貨效率和利潤。尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以充足的產(chǎn)品存貨作為跨境電商的重要保障。

    4.提高效率

    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)時(shí)代的快速發(fā)展，快節(jié)奏的大眾生活影響著我們的日常生活，網(wǎng)購要快，物流要快，交貨要快。所以賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)可以優(yōu)先選擇快速售出的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者快速收貨的心理需求。

    5.優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

    對消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)跟蹤，郵件回復(fù)及時(shí)附帶相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，成功交易之后，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。有利于提高買賣雙方之間的忠誠度，建立穩(wěn)固的粉絲群。